公司簡介：銀聯電子支付服務有限公司（ChinaPay）是中國銀聯控股的銀行卡專業化服務公司，擁有面向全國的統一支付平臺，主要從事以互聯網等新興渠道為基礎的網上支付、企業B2B賬戶支付、電話支付、網上跨行轉賬、網上基金交易、企業公對私資金代付、自助終端支付等銀行卡網上支付及增值業務，是中國銀聯旗下的網絡方面軍。

　　博鰲觀察：截至目前，中國人民銀行共發放250張第三方支付牌照，其中互聯網支付牌照有90家左右。據易觀智庫EnfoDesk《2013年二季度中國第三方支付市場季度監測》數據顯示，前七家（支付寶、財付通、銀聯網上支付、快錢、匯付天下、易寶支付、環迅支付）市場份額占比97.3%。其他80多家市場份額共計僅2.7%。由此可見，在這個如日中天的新興行業中，競爭是多么地激烈。

　　那么，銀聯電子支付在其中的生存之道是什么？你們的最大競爭優勢是什么？中國第三方支付市場已經發展了10余年，您如何判斷中國第三方支付市場所處的發展階段？中國第三方支付市場的前景如何？

　　孫戰平：我個人認為第三方支付市場的發展雖然已歷經10余年，但目前仍然處于初級階段。

　　原因包括：一方面，第三方支付公司自身還處在商業模式探索及系統建設階段,邊探索邊發展邊完善是互聯網支付等第三方支付的一個顯著特點,而第三方支付涉及的儲值卡等支付服務受政策因素影響較大,也屬于逐漸完善和復核監管反洗錢等規范的過程。

　　另一方面，第三方支付公司向商戶提供的服務和對接除了航空、旅游等行業稍顯成熟外，大部分行業仍處于淺層次開發階段,特別是圍繞支付延伸的產品和服務還有待加強和完善。應該說，第三方支付行業離一個成熟發展的行業還有很長的路要走。

　　作為國內最早的第三方支付公司，銀聯電子支付（ChinaPay）也是從基礎的網關建設開始，向客戶提供傳統的B2C、B2B、代付、代扣等各種基于支付層面的服務。ChinaPay的平臺是開放式平臺，所有商戶開設的賬戶均在銀行，因此我們和銀行不存在資金轉存等競爭關系，這也決定了我們與銀行、商戶間的合作可以是廣泛而緊密的。

　　而在ChinaPay自身發展上，我們也在做著信息流、資金流的融合的嘗試，比如我們正在建設的金融理財平臺就是一項面向廣大持卡人的增值服務，用戶可通過平臺進行保險（放心保）、基金、貴金屬等理財產品的開戶、買入、撤單、賣出、分紅等，并通過ChinaPay支付網關完成支付。

　　對于第三方支付市場的前景，我個人非?？春每缇持Ц稑I務的發展。前不久國家外匯管理局剛剛對17家支付機構批準了開展跨境電子商務外匯支付業務的試點，ChinaPay獲批的是覆蓋所有業務領域試點資格的“全牌照”，我們相信這是一個良好的開端。接下來我們將進一步加強對跨境電商業務的拓展，通過簡化支付結算流程以更好地服務廣大新老商戶和持卡人。

　　博鰲觀察：有人預計，第三方支付將面臨洗牌。您如何看待這個問題？您的判斷是什么？

　　孫戰平：我所理解的這個“洗牌”實際上是市場從一種無序狀態進入有序狀態的必須經歷的過程。實際上自央行將第三方支付企業納入監管，并對合規的企業發放牌照開始，這個有序化進程就已經開始了。在這個過程中，無論是先入者還是后來者都會面臨市場充分競爭的壓力，從當前來看，所反應出來最直接的一個現象就是同行之間采取的低價競爭策略。

　　就這樣的市場格局和競爭舉措來看，同行中有一部分具有實體業務支撐的后來者目前尚能利用其原有業務，通過結合既有客戶作為新進行業的服務對象來開展業務，在短期內應該不會有太大生存問題；然而從中長期來看,大家仍然需要去尋找一個適合企業自身發展的健康的商業模式，去參與和深入到真正的競爭中去，因為我們相信一個行業在經歷所謂的“洗牌”之后，市場的分配回歸到2:8法則（甚至是1:9法則）是不可避免的，關鍵是我們的企業屆時會歸入到哪一邊。

　　博鰲觀察：第三方支付公司進入上海自貿區的意義如何？

　　孫戰平：作為外貿電商而言，我國的銀行業和第三方支付機構合作力度還是相當不夠的，支付企業國際化程度較低，跨境結算服務能力較弱，很多支付尚未被海外買家普遍采用。隨著上海自貿區的正式設立掛牌，在自貿區開放的金融政策和利率自由化的推動下，讓海外消費者在支付環節上得到良好的購物體驗已經成為越來越迫切的需求。

　　博鰲觀察：請從一位業內人士的角度對投資者或潛在投資者概括地講述一下如何進行安全可靠的網上理財？

　　孫戰平：銀聯電子支付（ChinaPay）也是國內最早涉足網上理財的第三方支付公司。2012年1月我們獲得了證監會關于基金銷售支付結算許可，目前已接入基金公司56家，基金銷售公司4家，基金交易規模在第三方支付中占比超過50%。

　　今年10月中旬銀聯電子支付（ChinaPay）與母公司銀聯商務共同推出“天天富”互聯網金融理財平臺。不同于其他第三方支付公司近期推出的理財平臺，“天天富”是面向企業商戶推出的理財服務產品。

　　我們所服務的中小企業商戶、尤其是小微企業商戶，在除去日常經營所需辦公場地、原材料、員工薪金等費用后，一般都會形成短期閑置資金，里面既包含了企業的，也包含了個人的資金，而這些資金日均流入規模往往不大，閑置周期較短，既想獲得高于活期存款的收益又無法承受較高的風險，同時希望具有便捷的流動性。

　　正是針對這些資金的特點和需求現狀，“天天富”首選光大保德信合作，整合了貨幣基金和基金網上直銷系統高收益、高流動性、低風險、操作便捷的特性，設計了一套專門針對經營性短期閑置資金的理財方案。通過短短幾個星期的小試牛刀，現在每戶日均交易量已超過1萬元人民幣，說明我們的這個創新的互聯網理財產品已經成功地為市場所認可。“天天富”互聯網金融理財平臺是一個開放的平臺，除基金以外還將不斷開放接入一些其它低風險的產品，如債券型基金、保險、信托、及一些短期的銀行資管項目。

　　我們相信隨著今后P2P業務的發展，個人交易信息真實化驗證問題將得以解決，屆時我們根據風險級別還將推出不同合作伙伴的不同系列的投資理財的組合產品，做到當日投入計息、資金T+0到賬，轉入資金可隨用隨取，通過這些方式來進一步提高商戶的資金利用率和投資回報率。我們相信通過這樣的市場化運作，不僅可以實現所有合作方的“多盈”，還能讓我們與商戶之間的合作關系更加深入和穩固。