一邊是國際市場，一邊是國內市場；一邊是城市化建設，一邊是新農村建設；一邊是新興產業，一邊是傳統產業。始終抱有“大行德廣、伴您成長”情懷的農業銀行，堅定地選擇了多元化協調發展戰略。

“在踏準當地經濟發展節奏的同時，去努力滿足客戶全方位需求，這一直是農行的座右銘。如果把做銀行經營看作是跑贏一場馬拉松比賽，不被一時的得失而左右，走自己的路，做大氣的銀行，一直是我們農行的方向。”農業銀行常州分行黨委書記、行長周清清日前在接受記者專訪時表示。

不遺余力支持地方經濟

“過去一年，我們簽約支持了30個全市重點建設項目，總額78.6億元，項目數、支持總額均創歷年最多。”周清清告訴記者，常州農行積極發揮金融核心作用，倡導“低碳金融”、“綠色信貸”理念，僅這兩年就累計投放1000多億元貸款，為常州城市建設、產業升級提供強有力的金融支持。

溧陽抽水蓄能發電、常州環城高架、常州保障房建設等一批重大基礎建設項目，在農行的支持下已投入使用；常發、新城、百興、瑞聲科技、天合光能、上上電纜等一批大型知名集團企業，也在常州農行的有效支持下得到快速發展。

“近期，央視熱播的《青果巷》電視劇正受到廣大市民的關注，在青果巷改造項目上，我行將繼續發揮融資主渠道作用。”周清清說，“除了信貸支持，我們還為客戶提供一整套金融服務解決方案，延伸服務外延和鏈條，為客戶主動創新產品，拓寬融資渠道，去年新增信用總量超過了100億元。”

加大力度助推中小企業騰飛

扶持中小企業，大銀行有大手筆。常州農行對中小企業實行專業化和專營化經營管理，實行“工廠化”運作，提高辦貸效率，匹配專項信貸規模，為他們量身定制了簡式貸、廠房貸、快捷貸、循環貸等專有產品，在盡力滿足其融資需求的同時，還提供財務管理、產品信息、市場分析等融“智”支持。

“我們在錦上添花的同時，將繼續注重雪中送炭，尤其是扶持培育科技型企業的成長。”周清清告訴記者，常州農行在同業中率先成立科技銀行，針對科技型企業“輕資產、重技術”特點，推出了集知識產權質押、股權質押、應收賬款質押等業務為一體的“金科通”、“金科貸”專屬產品。“自2012年4月成立至今，科技支行已為41家科技型企業累計放貸19.8億元，其中今年就新拓展了20家，全年目標新增40家以上。”

擴大自主渠道，力推移動渠道

常州農行緊跟客戶需求多元化、個性化、便捷化趨勢，在加快改造現有營業網點、擴大營業網點各項服務功能的同時，集中財力加大自助銀行建設，現已建成自助銀行125家、離行式自助銀行51家，自助設備投放總量1154臺，居同業首位。今年該行將選擇在人口密集的社區和農行尚未設點的鄉鎮，再建20家離行式自助銀行，讓農行的服務網絡覆蓋全市城鄉。

同時，常州農行將惠農金融服務延伸到每一個行政村，全力打通農村金融服務的“最后一公里”。目前，“惠農通”電子機具已在全市37個鄉鎮和806個行政村實現全覆蓋，共布放POS機、轉賬電話、自助服務終端等5000多臺，累計投入600萬元。

周清清表示，“隨著移動互聯網和智能手機的普及，我們已進入‘移動金融’時代，今年我們重點在手機銀行功能創新上尋求大突破，要讓用戶享受到非凡的掌上金融生活”。

打造全新體驗的新概念銀行

農行正在創新打造集合“云計算”、順應互聯網時代線上線下模式的“新概念銀行”。常州農行今年在30個網點設立線下服務體驗區，推出智慧營業廳，為客戶提供各種金融產品和服務體驗。

“為了方便客戶體驗，我們今年將在所有網點布設Wi-Fi設備，提供網銀、手機銀行使用環境，市區目前已有43個網點完成了布設。”周清清為記者描繪了一幅未來農行“新概念銀行”的美好前景：“新概念銀行將融互聯網、云計算、移動通訊、物聯網、新材料等高科技與信息化技術為一體。屆時，無論您在何時、何地，通過何種渠道、何種方式，都可輕松辦理各種業務。”