POS代理商每天發愁的除了怎么賣出去pos機外，就是如何不被罰款!而銷售POS機又是重中之重!
大部分公司以提升效率來提高整體團隊業績，作為一個追求利益最大化商務團隊，因以不同渠道采集到的信息，根據展業過程中，對整個營銷進行合理布局和合理規劃，在拓展市場必須有明確思路和戰術細節，以下是分析POS市場渠道信息:
1、銀行資源
以目前銀行對于POS
需求無非是追求沉淀資金和捆綁理財業務為目的，在每個企業追求利益最大化同時降低成本是其盈利的關鍵，借助外力是有效的減輕自身不足之處大大減輕人力、物力成本，但從銀行自身資源及周邊環境恰恰是我們借助的平臺做到資源整合共盈方式，機會在于把握。現在市場交易付費方式逐步轉移電子付費，POS設備是目前市場上首選產品。現有各市場商戶逐步提高刷卡意識也使得各銀行搶占市場，商務人員展業過程中如何結合現有銀行資源充分利用銀行作為后盾，在和商戶談判過程中利于優勢地位。
2、外地市場(二級市場)
外圍市場相對拓展面比較廣，主要在于銀行網點分布比較少存取不方便，隨著大城市的發展而縣市發展步伐尾隨其后，驚人的速度使得銀行卡普及率較高，使用銀行卡消費群體也與日俱增，有著如此廣泛拓展空間，但是市場信息環境復雜客戶信息分布不均勻，較為零應屆生求職季寶典開啟你的職場征途簡歷撰寫筆試真題面試攻略專業技能指導公務員專區散，無法全面準確地反映客戶對POS需求信息，如果不以通用勝任能力者很容易與總體戰略失去協調。
3、信用卡中心
信用卡業務員在展業過程中以利益最大化如何整合資源共享，現有辦信用卡業務員在展業中所面對的是社會各類群體多而廣尤其企業老板與個體商戶老板比較多，在辦卡的同時也會問及刷卡設備有那個部門提供如何辦理，而我們業務員在拓展業務的同時也常常會碰到那些老板問道有關辦理信用卡流程如何申請，只要配合恰當并加以利用從這一渠道中獲取利益，也是增長的源泉。
4、貿易公司
在辦公場所寫字樓等不被重視場所，此類商戶一般公司帳目往來為轉帳或匯款，但同時也存在三角債務，需要催款，在這些機構中極少數裝有POS機，收款方式還是停留在原來的收帳模式，如果有移動POS機則就可把原有催款方式改為刷卡方式，及時收回款項，大大提高資金回籠有序滾動資金鏈，且方便、快捷、有安全。
5、批發市場
在現有批發市場諸多存在一個普遍情況，交易金額大的且要求封頂POS，但部分商戶又無法做到每個月交易量達到20萬的商戶，銀聯考核要求只要有一個月未達到交易金額的20萬，就有可能被退回1%，同時在諸多市場要做到避免此類商戶糾紛，而商務人員在業務拓展時，隨著市場環境復雜，保護自身利益同時要做到散布在各市場信息搜集加以分析降低風險，，只要加以把控整體市場前景還是比較樂觀。
6、向同行業借鑒
在展業過程中，做為商務人員可借鑒別人優秀經驗和成功例子，尋找自身不足地方要及時調整思路，尋找根源我們的成功才能事半功倍。
7、朋友介紹
周圍朋友最為有利用價值，每個人都有自己一個群體紐帶，因每個關系鏈都是不同人群組成的，只要使周邊朋友知道你從事POS事業在加以利用做好樞紐關系相信受益匪淺。
8、黃頁銷售渠道
黃頁銷售渠道有很多途徑，關鍵大家是否留意自己身邊機遇即使極為不起眼小廣告都是大家機會，就從黃頁說，里面刊登的都是企業、個體戶、工廠、銷售業、服務行業等，在拓展業務時大家是否都能抓住每次機遇，只要加以留意身邊機遇總能抓住，機會是靠大家爭取得來的。
9、互聯網銷售渠道
隨著高科技的發展，網絡成了生活、工作中的必備事務，只要加以利用篩選其中可利用資源，別忘了在自身利益受保障的同時也不要在網絡上發帖子宣傳自己從事哪個行業以免被不法分子所利用。
10、地方傳媒
傳媒是信息收集渠道為主導，如雜志、廣電、報紙都是身邊發生最及時準確消息，每天更新刊登信息，和加載廣告也是比較有價值的信息資源，零銷售行業大部分都以宣傳方式提高產品知名度，通過報紙可以及時捕捉到新開業店門和詳細地址。只要抓住身邊每個機遇，機會自然就掌握在自己手中。
11、生產型企業
目前生產型企業如工廠諸多存在三角債務關系，收錢難資金無法即使回籠是現有企業的普遍現象，而POS布設也比較少，只要把加以分析如何提高資金鏈，把資金滾動率提高，這就是企業所關心的利益價值所在，商務人員在展業過程中只要尋找企業資金回籠突破口，灌輸POS能為企業發揮經濟主導作用，減輕人力、物力資源上的浪費，而每個企業的債務模式基本相同，只要加以利用就可有效提高自身優勢地位，提高簽約范圍。
12、團購業務員，他們每天都在跟商戶打交道.
13、送貨員，目前送貨已經成為一個行業.
14、工商局，通過便民，提高電子化為宗旨加強與當地工商部門的合作.
15、煙草公司，目前煙草依然是配送制，煙草公司在商戶的話語權很重。
