互聯(lián)網(wǎng)思維大肆鼓吹的今天,大到雷軍的小米、唐巖的陌陌,小到叫個鴨子、三只松鼠,甚至連賣涼皮的都聲稱自己是在用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
但是,不少傳統(tǒng)實業(yè)的老板不懼互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,任性而又執(zhí)拗地堅守著屬于自己的一畝三分田,以“扎實的商業(yè)模式、閉環(huán)的產業(yè)鏈和千錘百煉的技術”抵抗互聯(lián)網(wǎng)的長槍短炮,堅如磐石。
環(huán)清科技創(chuàng)始人李觀德就是其中典型個案,但非孤案,因為他僅僅代表千千萬萬傳統(tǒng)實業(yè)老板的“道與術”。
他的生意很簡單——前端是每噸價格300多元的農林廢棄物,比如木屑、秸稈等,后端是每噸出口價格3800~4300元的機制炭,市場供不應求;他的生意又很難——要抓住很多印染、紡織、陶瓷和瓷磚企業(yè)因高能耗、強污染瀕臨倒閉的痛點,幫助其將煤爐改造為以生物質顆粒為燃料,控制成本,保證無污染。
作為“浙江炭王”的第三代傳人,李觀德從小就跟著父親和其他長輩燒炭,并學習著祖?zhèn)鞯臒渴炙嚒?001年創(chuàng)建富升炭廠至今,13年的衍變,企業(yè)名稱已經更換為“湖州環(huán)清環(huán)保科技有限公司”,并擁有60多項專利技術,年產銷達到2億元,業(yè)務遍布國內市場以及馬來西亞、印尼和俄羅斯等海外市場,撬動著上千億的商機。
小小賣炭翁,憑什么?
用戶痛點:達摩克利斯之劍
封條的出現(xiàn),意味著企業(yè)的滅頂之災。
然而很不幸,浙江嘉善某造紙廠的王老板,就是看到兩張扎眼的封條貼在了煤爐廠房緊閉的大門上,頓時傻眼了。這家每天產值上百萬元的造紙廠,完全依賴這臺10噸的鍋爐進行生產運轉,煤爐被封無異于被釜底抽薪。
實際上,王老板的遭遇并非個例。在國家“十二五”規(guī)劃中,節(jié)能減排是一項極為重要的任務。這其中,一個關鍵的硬指標是,到2015年,全國每萬元國內生產總值能耗要下降到0.869噸標準,比2010年的1.034噸標準煤下降16%。這一削減用煤的硬指標從中央分解到各省市,又從各省市分解到當?shù)馗鱾€用煤大戶,最終落地成了一個個限期整改燃煤鍋爐的“死命令”。
對于王老板來說,這道“死命令”猶如懸在頭上的達摩克利斯之劍。其實早在2014年初,他就收到了限期整改通知,之所以一拖再拖,是因為“煤改氣”的代價實在太大。根據(jù)測算,同樣是產生1萬大卡的熱量,燃燒煤炭的成本為2.1元,而燃燒天然氣的成本則要翻倍至4.7元,如果使用柴油和電力,成本更是高達9元以上。王老板的造紙廠利潤本就薄如刀片,根本承受不起整改帶來的成本上漲。
這幾乎是很多印染、紡織、陶瓷和瓷磚企業(yè)的困難,天然氣價格一再漲價,企業(yè)面臨倒閉,怎么辦?通過當?shù)卣嚓P部門的引導,王老板找到了距離嘉善100公里遠的“湖州環(huán)清環(huán)保科技有限公司”。
偉大的發(fā)明往往源自對細枝末節(jié)的追問。2008年,作為“浙南炭王”的第三代傳人,李觀德在研究秸稈制炭的過程中發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)工藝將秸稈打碎壓制成顆粒,再放進鍋爐燃燒的做法,容易導致燃燒不充分,有黑煙焦油,排放不達標的結果,但如果先把秸稈顆粒成型燃料高溫氣化成木煤氣再送進鍋爐中高溫蓄熱燃燒,燒盡焦油黑煙轉化熱效率高,不僅可以實現(xiàn)1500攝氏度以上的充分裂解燃燒,而且排放透光無煙零污染。
這一發(fā)明改造不僅巧妙地解決了使用生物質燃料的鍋爐尾氣排放難以達標的問題,淘汰取代落后生物質鍋爐直燃方法,更為那些因為燒油燒氣成本太高、燒煤排放被限而苦惱的城市工業(yè)鍋爐用戶指明了一條切實可行的出路。
“鍋爐”中的千億商機
順著這一路徑,技術狂人李觀德投入近千萬元,率領研發(fā)團隊埋頭苦干,終于打造出了擁有多項專利技術的氣化爐以及配套設備。這一過程自然難關重重。
比如,傳統(tǒng)氣化爐膛爐溫度最高600攝氏度,使用秸稈這樣的生物質燃料的同時,還有焦油難以燃盡,容易造成堵塞與環(huán)境污染等諸多問題。面對這一難題,李觀德絞盡腦汁多次試驗,最終設計出了懸浮式的爐膛氣化爐,并形成了專利蓄熱技術。
采用這種蓄熱技術的氣化爐,爐膛溫度可達到1600攝氏度,秸稈、木片和谷殼等生物質燃料都能直接完全氣化,充分燃燒。不僅如此,湖州環(huán)清科技的蓄熱技術還可以用于鍋爐,導熱油爐,無需花大力氣改變鍋爐結構,就可以使鍋爐里二次燃燒溫度達到1600攝氏度,讓焦油徹底完全燃燒氣體被裂解,而尾氣余熱通過回收再循環(huán)利用,使煙囪溫度僅為60攝氏度,完全無污染。
這一以氣化爐與銹熱技術為核心的整套設備,無疑可以廣泛用于鍋爐改造。而在國家節(jié)能減排的政策趨勢下,這無疑也是一個潛力巨大的市場。“我們的設備與技術能為國家節(jié)能減排作出貢獻,又能為老百姓創(chuàng)收,還能為企業(yè)老板降低生產成本,可謂一舉多得。”為此,李觀德創(chuàng)立湖州環(huán)清環(huán)保科技有限公司,主攻節(jié)能減排鍋爐改造市場。
實際上,李觀德做了深入的市場調查:國內存量鍋爐大約60萬座,其中約40%位于城鄉(xiāng)結合部。這部分鍋爐還不僅僅是面臨“煤改氣”成本上漲的問題,更嚴峻的是,很多地方根本還未通天然氣,天然氣公司也不可能單單為了兩三座鍋爐單獨修建一條管道,一旦“限煤”的閘刀落下,這些鍋爐就等于一堆廢鐵,而其所在的工廠也將面臨停產倒閉。政府該如何處理這些散戶企業(yè),地方干部如何拆除舊鍋爐,實現(xiàn)節(jié)能減排的目標?
這一哀鴻一片的局面,正是湖州環(huán)清科技的大好機會,其中蘊含了上千億元的商機。
嘉善王老板的造紙廠,就是環(huán)清科技的目標客戶。2014年10月雙方談定合作后,環(huán)清科技僅僅用了一周不到的時間,就幫助這家造紙廠完成了鍋爐改造與調試。這座從前大量燒煤且污染嚴重的鍋爐,從此燃燒生物質顆粒,實現(xiàn)排放透光無煙零污染。每噸煤產5噸蒸汽,使用環(huán)清氣化爐每噸生物質成型燃料可產6噸蒸汽。王老板發(fā)自內心高興極了。
商業(yè)閉環(huán):“全產業(yè)鏈”模式
不只是無污染,解決了王老板心頭大患的,還有生物質顆粒的低成本。產生1萬大卡的熱量,生物質顆粒的成本約在2.4元,只比煤炭略高一點,但比天然氣便宜一半之多。對比使用天然氣,這個10噸的鍋爐使用生物質顆粒一年將省去成本上千萬元。由此,王老板決定將自己旗下造紙廠所有鍋爐,都逐步交給環(huán)清科技來進行改造。
事實上,在湖州環(huán)清科技近年來的發(fā)展歷程上,像這樣的案例在全國范圍內還有不少。比如千島湖附近一家漁具廠,讓環(huán)清科技改造了天然氣爐,成本一舉節(jié)約了60%以上。又比如湖州南潯區(qū)一帶有不少小型化工廠,既沒有開通天然氣管道又不能燒煤,因此被卡在了排放問題上,而上馬使用環(huán)清科技的氣化爐后,它們的排放立即達標。環(huán)保部門了解到環(huán)清科技燃燒標準達到天然氣燃燒排放標準后項目隨即獲批。
雖然湖州環(huán)清科技在市場終端勢如破竹,但一個問題,哪來那么多生物質能燃料供給越來越多的客戶們使用?
為此,李觀德專門研發(fā)了一套針對農業(yè)三廢資源的生物質顆粒制造設備,并設計了一套商業(yè)模式:投資者出錢購買技術和設備,而生產出的顆粒由廠家負責全部回收。這種產供銷一體化的模式,既能為農村增收,又能保障工業(yè)燃料供應。
不僅如此,李觀德還率領團隊研究更多的清潔燃料來源。比如他們發(fā)現(xiàn),上海每天要產生1000噸建筑廢木料,而杭州也有五百噸,這些廢木料原本是運往渣場處理,以至于收購價非常便宜,將其制成燃料產生1萬大卡熱量的成本將降至1元多,甚至比燒煤還便宜。
原料加設備的全產業(yè)鏈運作,讓湖州環(huán)清科技形成了一個可持續(xù)盈利的商業(yè)閉環(huán),進而使其業(yè)務在市場上快速生根,目前已有40多個樣版項目在全國各省市落地。為了進一步全面鋪開市場,李觀德在以往與鍋爐用戶項目合作制的基礎上,又為環(huán)清科技的業(yè)務拓展制定了三種新模式:一是專利技術授權,以授權費和保證金的形式與投資者合作,投資者可以采用專利技術自行制造設備進而銷售獲利;二是代理商模式,即設備銷售返點;三是與鍋爐用戶共享節(jié)能成本,即免費安裝設備改造鍋爐,省去的成本雙方按一定比例分成。
好風憑借力。2014年12月11日,國家能源局局長吳新雄明確表示,支持長三角區(qū)域各省市在上大壓小、煤炭減量替代的基礎上,實施現(xiàn)役燃煤發(fā)電機組升級與改造。看到這條消息,50多歲的李觀德感覺到,這回他也搶占了風口……