近年來,國內的POS機市場還算是個相對穩定的市場——一家獨大的采購方(銀聯商務)與幾家大的供應商(聯迪、百富、新大陸、新國都等),基本都確立了自己的規則和領域,在當下這個社會環境中,還真算得上一方凈土了。這與占據著市場壟斷地位的銀聯商務不無關聯,也和POS機本身有極高的安全等級要求有關。所以之前市面上各種口號、標語對這塊市場并未形成多大的沖擊,反而是巨頭們吸收了某些詞匯來完善自我,比如銀聯曾對每臺增加了NFC模塊的pos機進行補貼,也有供應商推出自家部署了Android系統的新機型——總的來說,算是一場自上而下的改良。
這類改良屬于在原有產品的基礎上對新名詞進行了吸收,一方面鞏固了巨頭的壟斷地位,另一方面卻也凸顯了巨頭們對過往眷戀,對未來創新乏力的困境。(更多內容詳見鈦媒體文章《線下支付遭遇戰開打,巨無霸銀聯能否抵擋住支付寶們“創新式”進攻?》、《各家都在弱化銀行卡的存在,手機錢包才是“超級銀行卡”》)
微信6.2甫一推出,收錢功能就成了人們討論的焦點,各種與支付寶正面對決的觀點甚囂塵上。也許是與支付寶的對決更能成為新聞熱點,又或許是要刻意隱藏了其真實的野望,這個在6.0版本時就有的功能,怎么看都像是奔著為小商戶收款服務去的。
試想一下這樣的商業場景:某天你走到一處小賣鋪,想隨便買點飲料零食什么的,現金刷卡都嫌麻煩,店主掏出手機打開微信點擊收錢設置金額,你掃碼支付拎包走人,整個流程一氣呵成(順便還可以腦洞一下現在各家互聯網公司都在積極地推免費WiFi的圖謀)。你還會認為微信的收錢功能是沖著支付寶去的嗎?微信和支付寶是兩頭面對一群肥羊的狼,競爭當然有,合作咬死那只看似垂垂老矣的牧羊犬更重要。
看明白微信收錢功能的野心之后,其將來的發展策略也可窺一二了:
向法人開放注冊,這樣一來營業員就不用拿著自己的微信賬號收錢,直接用企業賬號即可;
允許多終端同時登錄,即允許多個營業員同時以某個企業賬號登錄收錢;
開發商戶版錢包明細,目前的錢包明細還是為個人錢包設計的,離商家的需求還很遠。
等到微信的整套生態都建立完全之后,每個人每個實體都有自己的微信ID,資金往來全部通過微信收錢轉賬,現金、銀行卡、POS機都成了老古董。這么看來,微信真正的野心根本不止是替代銀行卡和POS機,完全是在圖謀鑄幣權啊。
微信的收錢功能在6.0版本時就已上線,只是那時還猶抱琵琶半遮面,隱藏在錢包轉賬的三級菜單里,6.2版將其提到了主頁面,成了新版本的一大亮點。這個舉動讓其閃亮登場,賺足了眼球,而在6.0版時的蟄伏、試探、靜觀也不失為對其的一種保護,而謹慎正是向巨頭發起沖鋒的過程中最需要謹記的課題。
微信在攻城略地的同時,老牌互聯網支付公司支付寶也沒閑著。15年上半年某個時候,AliBeacon項目悄然上線。出于和銀聯由來已久的積怨,支付寶錢包斷無與銀聯合作的可能,這使得支付寶想要進軍線下要么就得像微信那樣搞個當面付,要么就是和銀聯商務正面沖突,布放自己的POS終端,支付寶的選擇是——雙管齊下。
基于藍牙4.0的AliBeacon POS相較于老POS機最大的優勢在于它能與用戶互動。以往的POS機套用流行詞匯就是“只想著做個安安靜靜的美男子“,只在需要它的時候才出現,從來不會替商家招攬一下客戶,像個頭牌,不做老鴇。而AliBeacon POS卻能在幅員至少二十米的范圍內發射廣播,對進入其范圍內的用戶提供基于地理位置的精準廣告。試想一下,你走在路上,埋頭看著手機,周遭的光鮮亮麗的廣告牌和衣著暴露的模特都被你忽略了,支付寶錢包卻能彈出提示框吸引你的注意力,并告訴你:根據你在淘寶上的消費習慣,向你推薦十米內的某家商鋪,這家商鋪正推出夏季新品,還有打折券推送,是否允許下載?這就是AliBeacon POS的力量。
AliBeacon POS另一個強大的功能就是它能以用戶的手機為根節點進行“組網”。此處所說的組網并不是指多臺AliBeacon POS之間能通信,而是說用戶在接收到多個AliBeacon廣播后能區分管理并選取有用的信息。從以往布放POS的經驗看,某區域內的POS機大多是由一家服務商統一提供,在商鋪密集的地段,兩臺POS機之間的直線距離甚至可能只有幾米。以往的老POS沒法利用這種密集布放所帶來的好處,而AliBeacon POS卻可以使得用戶在進入密集區域內后,根據每個AliBeacon廣播信號的強弱確定與其之間的距離,然后實現室內定位、導航等功能。
支付寶在與銀聯支付的正面戰場上,選擇了依托支付寶錢包發展新型POS的方法,之前的掃碼槍,和現在的AliBeacon POS都是這個道理。如果是微信收錢是降維攻擊,那么AliBeacon就可以歸為軍備競賽的范疇了。
即便已是互聯網行業的巨頭,在向強大的敵人發動總攻之前,也都選擇了低調行事:微信打著挑戰支付寶的幌子發布收錢功能,支付寶則是悄悄上線AliBeacon并未聲張。只是,疾風驟雨擋不住,山雨欲來風滿樓。銀聯耕耘了多年POS機,終于要迎來它在線下支付爭奪戰當中的對手,而它會否成為互聯網公司的凡爾納絞肉機,還是另一條馬奇諾防線,只能拭目以待。