傳統收款機廠商受到沖擊

在互聯網快速發展的今天，云計算、大數據應用、O2O電子商務等新技術興起，用戶商業管理化的支付需求日益強烈，百度、騰訊、支付寶等網絡居上也正在介入收款機市場，他們免費向小商店提供帶有第三方支付功能，以及帶有云計算軟件的新一代嵌入式POS，這一做法完全顛覆了傳統的收款機市場的銷售和盈利模式；另一方面，電子商務的興起，開拓了收款機新的銷售渠道和模式，加劇了收款機行業的市場競爭，如何應對新時期的競爭和變化？

嘗試與電商合作

2015年中國經濟保持持續穩定的發展，收款機行業仍然會有較大的增長，名牌廠商、中高檔收款機都會有較多的增長機會，保持順利的發展；電商會進一步興起，低檔收款機傳統的銷售會受到一定的影響，競爭會更加激烈，那些能夠不斷更新發展，款式新穎、美觀、質量較好的低檔收款機在競爭中會更有優勢；嵌入式POS會進一步發展，主板質量的提高、價格的降低，軟件的實用，將是嵌入式POS能否發展更快的決定因素；營銷模式還需在實踐中不斷探索，依靠廣大的經銷商、發展更多的銷售渠道，仍然是擴大銷量的主要途徑。

網商正在介入收款機市場，移動互聯網對收款機市場的影響，必須引起我們的重視和關注，即使他們大規模介入，硬件的生產，售后的 ，還是離不開行業內的廠商和經銷商。因此，與網商的合作是雙贏的發展途徑。任何商業活動都離不開服務，從免費服務到收費服務是社會發展的必然趨勢；因此，經銷商要提高服務質量，要有規模的服務標準，讓免費服務自然地過渡到收費服務。

軟硬一體化

軟硬一體化的方式能降低成本，這點無庸置疑。長期以來軟硬件分離，廠商之間多是商業層面的短期合作，各有利益。通過軟硬件一體化的整合，可最大限度的降低成本，使廣大用戶得到最大的實惠。

軟硬一體化還能解決各個組件之間的不匹配會影響性能的問題。工程師和開發人員在開發一體機的時候，會對每一個細節進行調試和優化，以保證一體機產品能夠達到軟硬件的最佳組合。如今的蘋果產品不管是硬件還是軟件，用戶體驗都是一等一的，而那就是因為蘋果的封閉政策，使得硬件和軟件高度統一，從而獲得了巨大的成功。

如今軟硬一體化的時尚風潮已經吹到了零售行業，收銀系統的軟硬一體化是必然的發展趨勢。打造終端、操作系統、應用和服務一體化的生態系統，它們相輔相承、不可分割，從而使企業更有競爭力，在產業鏈中擁有更多的話語權。

具備商業管理、結算收銀、多元化支付功能的產品會成為支付支出的新秀

通過線上線下的互動環節與會員管理系統及多元化的支付方式，快捷高效的幫助商家完成O2O閉環。當消費者完成線下支付時，其支付行為所產生的信息流將在閉環回路中傳遞，有效地將用戶消費行為傳送至O2O電商，從而完成線上與線下的消費信息核對；同時對大量的消費數據的分析形成用戶習慣的有效解析，從而為商家改善消費體驗提供有效支撐。 此方式可以將線上與線下客戶資源整合，實現全方位的營銷模式，在把握零售、餐飲等行業發展趨勢的同時，更貼近客戶的個性化需求，把自身領先的移動收銀技術與金融POS有機結合起來。為零售、餐飲注入新的吸引力，豐富支付方式，全面優化購物的體驗，打造一個全新的商業盈利平臺。

云POS：互聯網+金融的基礎

中國零售信息化的發展已經從之前的粗放型轉變為集約化的發展。云POS可以讓當下用戶擁有更好的體驗，能夠更好、更快捷、更簡單的使用產品。

萬達2015年下半年組建金融集團，推進互聯網+金融，其核心有以下三點：

一、加快掌握商家現金流入口

現在萬達在全國有數以十萬計的商家，掌握著十幾萬臺收款機，但還遠遠不夠。萬達之所以做輕資產，就是要加快發展萬達廣場，覆蓋更多城市，幫助萬達電商和萬達金融掌握更多商家現金流入口。

二、顛覆傳統金融模式

萬達廣場95%以上是中小商家，他們普遍需要信貸支持。掌握每個商家的現金流數據，對于每個需要貸款的商家，都可以根據其現金流情況提供一個貸款額度，不需要抵押品，貸款直接發放商家。貸款回收方式也進行創新，可以不按年度、月度還款。比如將一筆一年期貸款分成若干份還款，每次收款通過云pos機自動扣款。

三、充分利用大數據搞線上金融

不僅節約成本、提高利潤，而且空間無限大。如果萬達發展到百萬商家，每家有100萬信貸需求，萬達金融就是萬億規模。屆時萬達廣場年客流人次將達到百億以上，會員5億以上，如果5億會員中1億有消費貸款需求，每人貸1萬元，又能創造一個萬億規模的業務。這樣萬達金融不建實體店，也能做到足夠大。

萬達的案例提供了一個新的思路，這不僅是硬件、軟件層面的創新，更是一種商業模式的創新。傳統的POS機具廠商在這一輪互聯網+浪潮中，需要轉型以適應。