鼎合遠傳技術(北京)股份有限公司創始人周斌

曾經制造出全球第一部MPOS的鼎合遠傳，如今已經完成了新三板上市申請，在成為國內行業領跑者的同時，其業務已拓展至日本、歐美、東南亞等眾多國家和地區。記者在鼎合遠傳辦公室見到了公司創始人周斌，白色襯衣，黑框眼鏡，低調的穿著，干練而灑脫，臉上始終洋溢著暖人的微笑。

從一個不到10個人、發不出下月工資的小團隊一路走來，周斌及他的團隊的創業之路歷盡艱難，但回顧這段歷程時，他的字里行間卻不曾透露出困頓，而是充滿對團隊的感恩和對未來發展的信心。在他看來，不忘為中小商戶創造便利的電子支付手段的初衷，和一個充滿凝聚力的團隊，是公司走向成功的最大保障，也是他創業路上的最大收獲。

選對方向 勇于創新

“創業就像走夜路，最難的不是路有多難走，而是在于不斷的探索嘗試”——這是周斌自2009年踏上創業之路以來的深刻感悟。尤其作為團隊的領導者，“所有人都跟隨你的腳步和方向，如何做出正確的選擇成為最大的考驗”，創業給周斌的第一次考驗發生在2011年。

在摩托羅拉負責國際事業部3G移動通信業務推廣的經歷，使周斌及他的團隊在創業時理所當然的選擇了移動通信領域。2011年周斌及他的團隊向移動支付轉型時，對移動支付的了解和認知，用周斌的話說“基本上就是一張白紙”，因此選擇業務方向和目標用戶群體成了擺在周斌面前的一大難題。經過市場調研，周斌及他的團隊注意到，銀聯等電子支付機構都將注意力集中在大型商戶上，拉卡拉一類初露頭角的移動支付則主要針對個人消費群體，國內數量龐大的中小商戶一直未得到應有的關注，其經營仍停留在現金交易的方式，未能享受電子支付帶來的便利。因此，周斌和鼎合遠傳史無前例地將中小商戶定為目標群體。

然而什么樣的產品才適合中小商戶使用呢?當看到美國Square公司推出的手機音頻刷卡頭時，周斌及他的團隊立刻找到了方向，“就應該是這種，小巧、精致、安全、高效”，周斌興奮地回憶。“我們當時立刻把這四個特點作為設計研發方向，買來了幾十款傳統的pos機，整整31天，每天只睡4、5個小時，最終將傳統POS機縮小了70%，比普通手機還小一圈，同時通過了國內銀聯及國外EMV、PCI認證標準”，最終形成了鼎合遠傳推出的世界第一款QPOS。為國內的移動支付開拓出一個全新的領域。

堅守初衷 拒絕誘惑

“試錯”一詞，近幾年應用頻率非常高，尤其受到眾多創業者的推崇。然而在周斌看來，創業公司人力、財力、社會資源都比較有限，沒有太多所謂“試錯”的機會，一次錯誤的決定可能造成無可挽回的損失。在面對選擇時不僅要考慮到自己團隊的能力和特點，還要判斷是否符合公司的定位和初衷。

為中小商戶研發出全球首款MPOS的開創性舉動，在當時卻使周斌陷入了內心的煎熬和忐忑：沒有先例，沒有經驗，甚至沒有類似產品，無法確定自己選擇和方向是否正確，商戶和市場是否接受。然而內心的忐忑卻未能磨滅要使中小商戶享受到電子支付便利的初衷。一年之后美國的Paypal推出一款與QPOS相似度達90%的產品，國內市場也順利推廣用戶數量迅速增長。周斌及其團隊的堅守終是獲得了回報。

然而，接下來擺在周斌面前的卻是更大的誘惑。鼎合遠傳的QPOS系列產品得到市場認可后，不少客戶找上門來，以幾百萬的報酬要求做定制設計研發其他行業產品，或為其提供技術支持，這對當時資金還不是很寬裕的鼎合遠傳來說有巨大的吸引力，然而這些客戶卻無一例外遭到了周斌及他的團隊的拒絕。對于原因，周斌表示，“我們的目標是要打造一家產品導向的公司，讓產品的價值在社會上最大化，而不是做一個賺錢的工具。創業路上有很多誘惑，有時候需要有放棄的勇氣，公司才能健康發展。”

凝聚團隊 迎接挑戰

無論突圍時的當機立斷還是面對誘惑時的勇于放棄，都離不開一個穩定的創業團隊的支持。提到團隊，周斌不無驕傲的表示，“我們可能不是最聰明的團隊，卻是最團結的團隊。從2011年完成現在的團隊架構以來，公司基本上保持了零離職率，即使面對連下個月的工資都發不出的情況，也沒有一個人掉隊”。

團隊的凝聚力，與鼎合的創始人們一直以來的堅持不無關系，在周斌看來，創業不僅僅是管理問題，更是信念問題。“進創業公司的人，追求的不僅僅是收入，總有一個想要堅持的信念和目標，否則以他們的能力到一些大企業收入和發展都更為可觀”。正是認清了這一點，鼎合的創始人們把“做一個對社會發展有貢獻，為全體員工謀福利的企業”定位發展目標，使公司從不足10人，只能按北京市最低標準發工資的困境走出，鑄造出如今的團隊。

目前，公司迎來了成立以來最良性的發展時期，完成了兩輪融資，也有了更多優秀人才的加盟。對于接下來的發展，周斌感到信心十足，多年移動支付行業的經驗累積，使鼎合團隊對支付本質的理解跟很多僅僅做設備的公司不一樣。在周斌和鼎合遠傳看來，移動支付不僅僅是設備和技術的問題，需要更多地從商業模式以及商戶的需求上去理解，這才是公司真正的優勢所在。

周斌透露，公司下一階段目標是成為移動支付領域全球領導者。他表示，鼎合遠傳在2011年推出QPOS時做到了這一點，但隨著移動支付行業的爆發這一成績已經成為過去，公司接下來的主要挑戰是，“如何做到持續創新并快速在全球推廣”。(文/張梅)