2015年POS界“新人出沒”，互聯(lián)網(wǎng)POS風(fēng)頭正勁。有人放言：對POS代理商而言，誰跑在前誰就擁有未來市場的主動權(quán)。

然而，拿到互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)，代理商就有了免死金牌？

移動支付和020方案專家賽付認(rèn)為，要回答這個問題，還得先從互聯(lián)網(wǎng)pos機(jī)的“發(fā)家史”說起。
 
“混沌亂世”，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)應(yīng)時而生

近兩年移動支付大潮興起，傳統(tǒng)POS機(jī)市場遭到擠壓；而今年央行發(fā)話要整治POS行業(yè)套碼行為，將盡快統(tǒng)一刷卡費(fèi)率。賽付表示，這削弱了POS機(jī)對商家的吸引力，也直接導(dǎo)致POS代理商利潤被壓縮。賽付透露，原本一年能夠賺十幾萬的POS代理商現(xiàn)在也被逼著要轉(zhuǎn)行了。

重重限制倒逼傳統(tǒng)POS機(jī)不斷升級，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)應(yīng)時而生。

互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)自面世以來，集刷卡支付、掃碼支付、卡券派發(fā)、團(tuán)購驗證、外賣系統(tǒng)等多功能于一體，顛覆了大眾對原有POS的認(rèn)識。日子不好過的傳統(tǒng)POS代理商仿佛看到“再生父母”，將互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)奉為新的賺錢神器。
 
四種盈收渠道，“賺錢神器”能顯靈？

“對POS代理商而言，POS機(jī)是否能夠成為賺錢神器，主要看其盈收渠道有哪些，盈收渠道越多樣，賺錢的空間越大”賽付說。

賽付總結(jié)道，一般而言，有生命力的互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)會形成兩大平臺，一是權(quán)支付平臺，接受B（百度）A（支付寶）T（微信）錢包，更高級的甚至還能支持傳統(tǒng)銀行手機(jī)錢包及小米、蘇寧等行業(yè)巨頭的電子錢包，形成全支付通道；二是全應(yīng)用落地平臺，支持會員卡、預(yù)付費(fèi)卡、供應(yīng)鏈管理等，實現(xiàn)應(yīng)用落地。

另據(jù)賽付介紹，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)的盈收渠道主要有四類，一是機(jī)具差價，POS代理商通過賣機(jī)具賺錢；二是手續(xù)費(fèi)分潤，消費(fèi)者刷卡商家會承擔(dān)一定的手續(xù)費(fèi)，POS代理商能從中獲得一部分利潤；三是幫助商戶開通支付渠道，收取一定的費(fèi)用；四是幫助商戶開通應(yīng)用，實現(xiàn)應(yīng)用落地，從應(yīng)用開發(fā)商處獲得一定收益。

賽付表示，第三和第四個盈收來源是互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)所特有的，也就是說相對于代理傳統(tǒng)POS機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)的利潤來源更多樣。

多種渠道實現(xiàn)盈收能夠?qū)崿F(xiàn)賺錢的可能，而要讓互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)真正成為賺錢神器，賽付認(rèn)為，還要讓互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)擁有長效占據(jù)市場的核心競爭力。
 
切入核心，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)成“唯一”

“互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)要聯(lián)通商家‘心臟’，讓自己成為唯一”，賽付表示，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)要切入商家的核心應(yīng)用，即ERP、CRM等系統(tǒng)，這樣才能增強(qiáng)機(jī)具與商家的粘度，成為不可替代品，長效占據(jù)市場。

“舉個例子，針對小微商戶而言，商家可能沒有ERP或CRM系統(tǒng)，POS機(jī)生產(chǎn)商會為小微商戶打造一個云端后臺，商家使用互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)收單，所有的商品信息將錄入至云端，這樣小微商戶不需要購買一系列系統(tǒng)就能實現(xiàn)電子化管理”，賽付說。

賽付表示，這樣互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)成為小微商戶電子化管理必不可少的機(jī)具，商家不會輕易更換，因為一旦更換就意味著丟失數(shù)據(jù)。如此一來，POS機(jī)與商戶的粘度便形成，POS機(jī)的市場占有力大增。

就目前來看，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)相較于傳統(tǒng)POS機(jī)，優(yōu)勢明顯，那么互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)是否有了“金剛不壞”之身？
 
代理商助力，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)煉就“金剛不壞身”

賽付卻認(rèn)為，POS機(jī)也有“罩門”。

賽付援引《2014-2018年中國POS機(jī)行業(yè)深度研究及前景預(yù)測報告》稱，我國目前有6000萬中小商戶，但擁有POS機(jī)的商戶只有300萬，POS機(jī)只占市場份額的5%，未來POS機(jī)主要鋪設(shè)對象將是小微商戶。

賽付說，對小微商戶來說，如果沒有渠道商從中推介，不論是移動支付還是相關(guān)應(yīng)用都很難落地，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)的市場長效占位更無從談起。賽付具體解釋道：一是開通移動支付渠道和第三方應(yīng)用程序較為繁瑣，需要花費(fèi)較多時間精力；二是小微商戶對移動支付和第三方應(yīng)用了解得比較單一，需求也較簡單，讓他們開設(shè)移動支付渠道和第三方應(yīng)用程序內(nèi)在動力不足。

為此，賽付認(rèn)為，代理商可以幫助互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)解決這個問題。“POS代理商成為‘地推人員’，根據(jù)商家需求開通支付渠道和相關(guān)應(yīng)用，教會商家如何使用，并在商家使用的過程中不斷為其答疑解惑，這樣商家、代理商、機(jī)具之間的粘度互相增強(qiáng)，成為共同體。”
 
賽付表示，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)在代理商的作用下實現(xiàn)應(yīng)用閉環(huán)，真正黏住商家；而POS代理商從一個單純的機(jī)具鋪設(shè)者變成一個應(yīng)用運(yùn)營者，借此代理商或許能拿到免死金牌，避免被時代淘汰的命運(yùn)。