一、生產(chǎn)特性分析

1. 生產(chǎn)高端pos機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量較少

生產(chǎn)高端POS機(jī)產(chǎn)品企業(yè)在中國國內(nèi)較少，而生產(chǎn)低端POS機(jī)生產(chǎn)企業(yè)較多。通常高端POS機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)以生產(chǎn)整機(jī)為主，有較強(qiáng)的設(shè)計、研發(fā)和制造能力。低端POS機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，則以組裝POS機(jī)為主，技術(shù)含量較低。

2. POS機(jī)產(chǎn)品根據(jù)訂單生產(chǎn)

生產(chǎn)POS機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)一般根據(jù)客戶訂單生產(chǎn)，通常在重大節(jié)日（春節(jié)、五一、十一等）到來前，企業(yè)會加大一些生產(chǎn)量以供銷售。

3.原材料對的POS機(jī)生產(chǎn)影響較小

POS機(jī)生產(chǎn)所需的主要原材料為塑料、電路板、五金件、顯像管、鍵芯等。目前原材料價格的波動對POS機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的影響較小，不會影響到產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)。

4. POS機(jī)產(chǎn)品的更新速度較慢

POS機(jī)產(chǎn)品是一種較為專業(yè)的電子產(chǎn)品，制造時已經(jīng)力求能在潮濕、油煙等環(huán)境中使用。因此大部分POS機(jī)產(chǎn)品的更新速度較慢，POS機(jī)產(chǎn)品的使用壽命一般為4~5年。

二、銷售特性分析

1.POS機(jī)銷售有淡、旺季之分

POS機(jī)銷售有淡、旺季之分，時逢中國節(jié)、假日，例如春節(jié)、“五一”勞動節(jié)和“十一”國慶節(jié)等，會有新的店鋪開張，使POS機(jī)的銷量較平時有所增加。

2. POS機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售主要由代理商完成

POS機(jī)行業(yè)是一個技術(shù)含量較高的行業(yè)，其應(yīng)用領(lǐng)域主要是流通服務(wù)領(lǐng)域中的店家或者公司。收款機(jī)也不是像手機(jī)那樣的通用產(chǎn)品，性能稍高的收款機(jī)都需要根據(jù)客戶的要求進(jìn)行服務(wù)，量體裁衣，技術(shù)服務(wù)量較大。因此POS機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)很難有實力去獨立做好每個客戶的售前、售中和售后服務(wù)，代理商銷售的模式則應(yīng)運而生。