“在座的各位，或許都是唐僧。”李承瀚以這樣的一句話作為了本屆“眾創杯”大學生起航賽，暨“贏在廣州”第五屆大學生創業大賽雛鷹創客訓練營的演講開始。作為豬八戒網商學院院長，“服務商八小時成長集訓營”打造者，他常以以《西游記》的故事，為大家講創業那些事兒。唐僧有很多，有還沒到五指山的、有正被妖怪綁著的、有在荊棘中掙扎的、也有到了雷音寺腳下的……但作為一個創業公司的創始人唐僧，你至少要知道自己在西行路上的大致節點。小乘教法和大乘教法的迭代，渡一切苦厄是唐僧的初衷，即打造解決需求的產品；偶遇白骨精并不是偶遇，團隊內部矛盾——悟空太強、八戒太懶、沙和尚太平庸將會在把控不好的某一個時點必然發生；妖精只想吃唐僧肉卻不知道佛法無邊，那只是因為你的產品沒找到用戶。當然，六耳獼猴只是一個典型，與對手競爭，與自己競爭都是緊迫的，就好像途徑美麗的女兒國，創業一路下來坎坷與誘惑都可能讓你偏離航線。

“創業西行，這里面滿滿都是坑。” 李承瀚講到。針對產品，有幾個例子。一個深圳創業的朋友，之前做智能手環，給老人用的防丟手環，失敗了；去年做成人用品，失敗了；現在做智能家居，通過智能終端的信息傳輸，收集數據用軟件控制終端，但也賣不出去。有時候，創業者天馬行空的想象力，如果只是一個人這么想，那就是一廂情愿了，做產品、迭代產品的出發點，都去貼合既有需求，少去創造需求。先定做什么人的生意，在定做什么樣的產品。

豬八戒微博版界面就是一個積極的案例。當所有的客戶都習慣于有需求就在豬八戒網上發一個帖子，然后眾多承接項目的人去投標競爭，這是維持了很久的一種方式。后來，豬八戒開始做微博版本的店鋪，就好像淘寶店鋪，自己裝飾店鋪門面，包括吸引流量，大家都覺得這樣的方法不會使現有的用戶連接變得便捷。

但事實是，很多客戶在招投標之前都開始看看店鋪介紹，或者直接跟店鋪交流并下訂單。其實，這是大大減少了用戶交易的時間成本和選擇成本的。抓住用戶的消費場景，是打造創新產品的必備因子。

重慶有一個爆款外賣——加班狗，其產品主要是雞肉搭配，輔以兔肉等，它的配送員白天是很難看到的，一般是在晚上10點左右。因為它定位的用戶就是晚上還在辦公樓的加班狗，IT常常是一個團隊開會到很晚，會議結束之后，公司當然會給員工訂一個加班餐，而這個加班餐正是適合白領、IT男的選擇。所以它成為了爆款，有自己的用戶消費場景，有明確的定位和與之匹配的產品。

創業路上不只是“產品”的坑。面對團隊的馬太效應，要統一目標、統一認知、統一行為，學會容忍80%；獨斷建立在超凡的視野與嗅覺上的，要讓團隊共創，有參與感。面對不聽佛法的妖怪，要知道不是所有人都愛你的，要讓用戶成為產品的參與者。

面對六耳獼猴，要帶著利潤的思想去發展，創業路上的“六耳獼猴”很多，不一定每個你都摸得準他的弱點，但是你最好可以看到他的優點。當然，創業路上，你的選擇也很多，但每個選擇都有蝴蝶效應，當面臨選擇的時候，問問自己的目標是什么，你是不是還愿意堅守。要清楚滿地都是黃金，屬于你的是雷音寺的大乘教法。

創業路上“坑”太多，艱難險阻數不勝數。這也是廣州天安番禺節能科技園要一直堅持與政府合作舉辦這樣的落地活動的原因。長期以來，為了推動創業教育，普及大眾創業，科技園以最小的資源達到最大的效益，用先進的管理體制和市場運作模式，扶持中小型民營企業走上科技路線。

通過類似的活動，創業者們，特別是大學生創業者們能夠了解到他們所處在的階段，未來將面臨怎樣的艱難。然后根據眾