卸任去哪兒CEO后，曾是去哪兒創始人的莊辰超一度淡出了大眾的關注，不過最近，因為一家便利店，其又引發了熱議——莊辰超重倉投資的“便利蜂”即將在北京中關村開業，這是其創立斑馬資本后進軍零售業的實質步伐。
無獨有偶，前去哪兒網集團副總裁、去哪兒酒店業務創始人張澤也幾乎同步跨入零售界。張澤日前接受第一財經記者專訪時透露，其已創立雜貨鋪進貨比價平臺“貨圈全”，以比價平臺模式瞄準全國零散的小雜貨店。
在沒有商議之下，私交甚篤的莊辰超和張澤都從互聯網界轉投零售業。而在不少零售業界人士看來，電商沖擊和成本高企之下，要靠實體零售盈利并非易事。
但第一財經記者了解到，兩位曾經的互聯網界大佬似乎另有算盤，不論是做便利店還是做比價平臺，莊辰超和張澤瞄準的應該都是零售業務帶來的終端效應，借此收集大數據，在未來發力供應鏈金融，發揮新零售經濟價值。
集體投身零售業
就在近期，有5家名為“便利蜂”的24小時便利店在北京中關村蘇州街附近低調試營業，在現場見過門店的張先生描述，“便利蜂”的門頭是橙底白字，標識是橙色蜂巢狀的“B”字母，門店面積約為100~200平方米，店內有關東煮等熱銷品，與一般便利店不同的是，其店內還有較大面積的獨立用餐區。據悉，“便利蜂”的創始人團隊是以王紫為首的前7-Eleven管理層，離開7-Eleven后，該團隊開設過鄰家便利店，2016年底，他們開設“便利蜂”。
不過令業界最關注的并非7-Eleven管理團隊，而是“便利蜂”背后的投資方是莊辰超創辦的斑馬資本。第一財經記者現在去翻看莊辰超的朋友圈，幾乎大多是與投資有關的各類文章。在莊辰超卸任去哪兒CEO后，其創辦了斑馬資本。公開資料顯示，莊辰超同時也是清流資本和源碼資本的有限合伙人，而清流資本則參與過豆果網、愛鮮蜂等項目投資，愛鮮蜂已于今年2月被便利店B2B企業中商惠民收購，后者在去年9月獲得了13億元B輪融資。或許也暗示莊辰超對零售業早有覬覦。
第一財經記者聯系到莊辰超，但其表示目前不便接受采訪。有接近人士透露，莊辰超其實一直非常關注消費領域的項目，因為消費市場很大，接近民生，有發展潛力。而“便利蜂”就是莊辰超試水“新零售”的入口，“便利蜂”品牌會將北京市場作為起點，至于未來的擴張數字和范圍，目前還不好說，有些消息稱“便利蜂”未來要開到1萬家并不準確。
作為與莊辰超交情匪淺的去哪兒創始人團隊一員，張澤也幾乎同時投身了零售業。
“我和CC(莊辰超)事先并沒有商量過，大家離開去哪兒后都在尋找一些新的發展機會，然后突然有一天大家見面聊起各自準備做的事情，發現居然驚人地一致！”張澤接受第一財經記者采訪時透露，其創辦了“貨圈全”，是一個是進貨比價工具，對接的是雜貨鋪、小店(連鎖品牌便利店除外)，幫助他們進行高性價比貨物采購。
在張澤看來，莊辰超采取的開設便利店這種“重資產”模式，而自己采用的則是在現有的小店基礎上進行“輕資產”模式對接零售商和供應商。大家看中的都是新零售時代的實體店商機。
便利店不易做
既然兩位去哪兒創始人團隊高管同時看好零售小店，那么是否便利店這類業態很好做呢？
答案是：并不容易！
中國連鎖經營協會發布的“2016中國城市便利店發展指數”顯示，全國便利店區域發展不平衡，各城市便利店發展差距較大。一線城市除了上海、深圳便利店發展水平較高以外，北京、廣州便利店的發展水平與日本等市場仍有一定差距。南方沿海地區便利店發展較好，西北、西南內陸地區便利店發展還較為落后。全國便利店品牌已達到262個，其中上海、深圳、南京的便利店品牌均超過了10個。便利店在保持高速發展的同時，競爭壓力也在進一步增大。
“一家便利店每月電費約1萬多元，租金視地段而定，但至少2萬多~3萬元，按倒班看，一個店需7名員工，即使不計算折舊，單店總成本至少5萬多元。商品+香煙的綜合毛利率一般在20%，該數字這幾年逐年下滑。以此計算，一家便利店如要收支平衡，則至少每天的營業額要在6000元，其實很多便利店是達不到的，行業盈利壓力不小。中關村地理位置優越，便利蜂的租金不會便宜。”曾在日本品牌便利店工作多年的龔斌分析。
“業內信息顯示，目前經營便利蜂的7-Eleven管理團隊主要是管理前方的區域市場，開店和經營應該比較有經驗，但并不一定熟悉公司后臺運維，所以不排除便利蜂會面臨一系列挑戰。”零售業資深人士沈軍分析。
醉翁之意不在酒
莊辰超和張澤都是理工科天才，前者畢業于北京大學，后者是美國康奈爾大學酒店管理碩士，兩者年少時都在各種數理化類競賽中頻頻獲獎。
這樣的天才會不會看走眼？
“在便利店這個看似傳統的零售業態，過去少有互聯網和資本聯手跨界大舉進入市場的舉動。面對傳統的零售市場，在電子商務的沖擊之下，大賣場作為零售的主戰場之一在15年首次出現負增長。相比之下，便利店及街頭小店增長迅速、接近消費者，兼具社區服務功能，提供便民服務的零售終端正隨著科技發展，在日常生活中發揮愈加重要的作用。這是零售行業吸引資本進入的原因之一。”張澤認為。
據不完全統計數據顯示，當前國內至少有560萬家雜貨鋪，一年的銷售額差不多是10萬億，其中有3萬億是煙草銷售，還有7萬個億是非煙銷售。市場巨大且雜亂，雜貨鋪甚至沒有統一稱呼，在廣東一帶被稱為士多店、福建一帶叫甘仔店、上海叫煙紙店、，在北方，雜貨鋪就叫小賣部。而在一二線城市大家熟識的便利店品牌，實際都有區域性限制，與全國覆蓋強大的雜貨鋪相比，其實數量就少了很多。
“基于這樣的零售市場狀況，隨著中國城市化的日益迅猛，零散生長在各個角落的雜貨鋪急需轉型升級。傳統的雜貨鋪行業，沒有標準化也沒有品牌，但它們需要信息透明化和標準化。”張澤表示，“貨圈全”作為雜貨鋪一站式比價平臺，旨在打破零售行業進貨價格信息不透明的狀態，以互聯網切入傳統市場，做標準化信息服務。
但這些或許都不是莊辰超和張澤的最終目的。
“說到底，我們需要的是通過傳統零售業態來接近消費者，到達零售終端，整合資源。大家都認為實體零售店不行了，其實不然。實體店的未來不僅是一個賣貨的店，其作用可以延伸為渠道、平臺、快遞收發點、生活方式服務站等。到達零售終端，就會有其他生意可做，比如整合供應鏈。”張澤接受第一財經記者采訪時透露。
記者多方采訪獲悉，如果可以獲得連鎖店的高度合作粘性，則能得到零售商和供應商大數據，甚至開發平臺交易，零售業流水很高，以此可發展供應鏈金融，且品牌商還有大量促銷預算，也可成為收益來源。莊辰超和張澤所做的零售業思路在根本上有一致性——通過零售業務來掌握終端，抓住客戶粘性后開發其他衍生業務獲利，只不過莊辰超做的是自己投建零售店的“重資產”模式，而張澤則是依托現有小店開發業務的“輕資產”模式。
值得注意的是，阿里巴巴創始人馬云提出“新零售”概念，越來越多在線業者“殺入”實體零售。資本的進入使零售終端的發展愈發迅速。除了阿里零售通、京東新通路等巨頭，其他還有惠民網、店商互聯、掌合天下、96訂貨網、易訂貨、哆啦訂貨、進貨寶等等。《快消品》最新發布的《2017中國快消品產業年度報告》顯示，截至2016年11月，市場上共有70多家較大的快消品B2B平臺，這些平臺在2016年獲得總計超過50億元投資。
零售行業作為像莊辰超、張澤這類互聯網人離場后再次出發的陣地，更多BAT開始涉足零售市場。“新零售”肯定了線下零售的必要性與必然性，在互聯網的大勢之下。如何打通零售線上線下環節是零售行業新的命題。資本的進入能否解決目前零售行業的痛點，互聯網大佬的入場能否激發新的思路，或許還需拭目以待。
