愛普生(中國)有限公司副總經理林中庸

　　“四到六級市場中的主要IT經銷商將得到更多的生意”

　　隨著國家十二五計劃的推進，在新的2011年中，整個外設市場將會全面開花，尤其是在傳統噴墨、激光等主流市場之外的產品，將會帶來更多的機會。

　　首先是針打市場，從年底開始的稅控需求暴增還將維持至少兩到三年時間。而在微型打印市場之中，十二五期間的中國市場也將走上美國等發達國家市場于城市化過程中走過的老路。在2011年，遍布于全國三到六級城市的零售、餐飲和超市等流通行業用戶，在部署POS平臺的同時，也會產生大量的微型打印機部署需求，而這將為供應鏈帶來非常可觀的利潤空間。而在大幅面領域，隨著十二五期間基礎設施建設行業的起步，包括水利，地理信息等行業，都會對大幅面輸出產品產生巨大的需求。而在社區醫療等城市化項目的推廣過程中，傳統的打印機和一體機將會得到更多的銷售機會。

　　2011年到2015年是中國的十二五規劃時期，在未來五年中，四到六級市場中的主要IT經銷商將得到更多的生意。在這一級市場上，臺式電腦和筆記本的經銷商是供應鏈末端的主流。在單純銷售計算終端產品既不能滿足他們對利潤的要求，更不能滿足他們對于客戶粘著度培養之需求的今天，他們也希望引進包括針式打印機、入門投影機在內的更多種類產品。

　　在四到六級市場上，有發展潛力的經銷商主要是做大行業、政府采購中的分支機構項目的，對于后者而言，外設產品更適合他們的分散采購，故能成為地方渠道維系客戶關系的有效手段。當然，這個市場的開拓并非一年半載可以完成，也需要一個長期持續的投入。

　　另一類是擁有某個用戶群體之解決方案的小型系統集成商，在全國，這種小型集成商的數量相當龐大。他們可能為一個中小型城市的餐廳，或者超市等細分行業提供應用軟件。這一類對用戶了解程度最為深刻的渠道群體，將是未來外設市場上最主要的潛在銷售群體。