◆ 吳奇鋒從小就愛(ài)喝茶，有著一手好茶藝。他的辦公室擺放著齊全的茶具，古色古香。

凌晨3點(diǎn)，喧囂了一天的北京，已經(jīng)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。此時(shí)，萬(wàn)籟俱寂的東華門(mén)外，吳奇鋒一個(gè)人焦慮不安地踱來(lái)踱去。

他不斷地問(wèn)自己：目前的互聯(lián)網(wǎng)POS系統(tǒng)項(xiàng)目還該運(yùn)作嗎？如果項(xiàng)目就此關(guān)停，之前投入的近300萬(wàn)元再無(wú)回本可能；可如果繼續(xù)，公司也只能倒閉。

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次內(nèi)心掙扎，吳長(zhǎng)嘆一聲，終于下定決心關(guān)停項(xiàng)目，將之前所做的一切推倒重來(lái)。

很快，“iReadyIT”團(tuán)隊(duì)于去年5月啟動(dòng)新項(xiàng)目——為企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)的整體解決方案服務(wù)。服務(wù)包括數(shù)據(jù)采集、清洗、企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析，以及行業(yè)大數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)。

注:承吳奇鋒諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書(shū)。

自稱從小就不安分的吳奇鋒，大二時(shí)便退了學(xué)。他覺(jué)得上學(xué)浪費(fèi)時(shí)間，不顧父親勸阻，毅然離開(kāi)學(xué)校，踏入職場(chǎng)。

“我工作的時(shí)候很拼，每年都會(huì)升職。”29歲的吳奇鋒已經(jīng)從一開(kāi)始的銷售做到了容盟軟件公司高管職位。

2015年7月，30歲的吳奇鋒辭去在別人看來(lái)體面的工作，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗麑?duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃是：30歲創(chuàng)業(yè)， 40歲就給職業(yè)生涯一個(gè)交代。

他與同事組建了“iReadyIT”團(tuán)隊(duì)，并啟動(dòng)第一個(gè)項(xiàng)目——互聯(lián)網(wǎng)化POS軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

最初他和團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，新零售領(lǐng)域有巨大發(fā)展空間。隨著微信、支付寶、Apple Pay等多種移動(dòng)支付方式涌現(xiàn)，零售商的支付場(chǎng)景越來(lái)越復(fù)雜。他們便希望能為高端零售商提供一個(gè)全渠道POS系統(tǒng)，可幫助商家在安裝有該系統(tǒng)的iPad上完成首付款、庫(kù)存管理、會(huì)員管理等工作。

團(tuán)隊(duì)信心滿滿，以為該產(chǎn)品會(huì)很快獲得各商戶的青睞。然而，事實(shí)證明，他們錯(cuò)了。

產(chǎn)品推廣進(jìn)行得很不順利。對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，使用他們的產(chǎn)品成本太高，需要專門(mén)配置iPad，整個(gè)商超改造費(fèi)用過(guò)高。此外，吳奇鋒認(rèn)為，“iReadyIT”團(tuán)隊(duì)成員都是做B端大客戶推廣出身，并不擅長(zhǎng)去做中小型單店推廣工作。

團(tuán)隊(duì)陷入灰色氣氛中。該項(xiàng)目已經(jīng)投入近300萬(wàn)元，如果再做下去，公司無(wú)疑將倒閉。吳最終決定將項(xiàng)目關(guān)停，并結(jié)合團(tuán)隊(duì)所具有的企業(yè)服務(wù)和大客戶推廣優(yōu)勢(shì)的背景，啟動(dòng)了新項(xiàng)目。

去年5月，“iReadyIT”轉(zhuǎn)向企業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，為B端客戶提供基于大數(shù)據(jù)的整體解決方案及增值服務(wù)。“中大型企業(yè)的數(shù)據(jù)采集周期長(zhǎng)，很多企業(yè)還依靠人工采集甚至沒(méi)有數(shù)據(jù)，且采集的信息中有很多都無(wú)用。”

基于此，“iReadyIT”為B端客戶提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)治理、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分析、行業(yè)大數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，并為客戶提供整體解決方案。

團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的“PaaS級(jí)大數(shù)據(jù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)”系統(tǒng)于去年8月上線，其主要功能板塊如下圖所示：

　　
      客戶在PC端、手機(jī)Web端及微信上可查看公司客戶銷售分析、風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)務(wù)報(bào)表等信息。“iReadyIT”系統(tǒng)還會(huì)為客戶做出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

據(jù)吳奇鋒介紹，之前，一個(gè)營(yíng)收千億級(jí)的公司領(lǐng)導(dǎo)要查看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)需要花費(fèi)約1個(gè)月的時(shí)間，而通過(guò)“iReadyIT”系統(tǒng)，可直接在手機(jī)端實(shí)時(shí)查看。

由于團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)B端大客戶地推，截至今年6月，公司已擁有73家成交客戶，其中包括10余家全球500強(qiáng)企業(yè)（如海航、日本三菱東京銀行、偉巴斯特等）。

公司以向企業(yè)收取產(chǎn)品費(fèi)和服務(wù)費(fèi)為主要盈利來(lái)源，還可根據(jù)客戶需求為其提供方案定制服務(wù)，客單價(jià)為50萬(wàn)~100萬(wàn)元不等。據(jù)悉，該項(xiàng)目啟動(dòng)半年后即實(shí)現(xiàn)盈利，今年上半年總盈利168萬(wàn)元。

為完成產(chǎn)品進(jìn)一步研發(fā)和推廣銷售，公司現(xiàn)尋求融資，并計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元銷售額。