1.用物聯網簡化收銀流程

“共享單車16年才開始用物聯網，我15年就在研究怎么用物聯網簡化收銀流程。”食在有趣的創始人王德翰說。

食在有趣是一家專注于物聯網餐飲收銀的saas級軟件公司。創始人王德翰是杭州最早的一批餐飲淘金者，開過餃子店、咖啡廳，他在2012年做的PAD點餐算是自助點餐的最早形式，那時候黃龍飯店用的就是他們的技術。

據悉，2013年全國餐飲門店僅290萬家，到2016年達到600萬家，三年時間整整翻了一倍，門店多意味競爭加劇。面對競爭，簡化流程，提高效率非常重要。

“現在做餐飲房租高，人工高，原料價格高，效率低，毛利低，想掙錢一定要減人，提高人效。”在王德翰看來，物聯網收銀一定是趨勢。

傳統的收銀方式是服務員拿著菜單等候客人點餐，錄入收銀機再操作后，廚房小票機打印小票，廚房根據小票出餐，用餐完畢后客人到收銀臺通過之前收銀臺的記錄買單。其中收銀機起的作用是記錄點菜買單、通知后廚出餐。

食在有趣的解決方案是客人通過二維碼掃碼點菜買單，信息存入云端，放在后廚的物聯網小票機共享云端信息，通知后廚出單。“將客人和廚房對直接對接起來，收銀機和相關的流程就全部省掉了，服務員也可以專心做服務和清臺。”

中央廚房簡化了餐廳加工的流程，牛排切塊外帶簡化了堂食流程，王德翰希望用物聯網收銀簡化收銀流程。

2.低成本解決收銀難

云端算法技術結合物聯網的方案，不僅提高了餐廳的服務效率，還降低了成本。

據王德翰介紹，現在市面上一些成熟的收銀機配齊價格在5000-7000/臺左右，如果算上網線、裝修，收銀臺成本就更高了。但這些在食在有趣的店里這些都可以省去。

“食在有趣一臺小票機的成本僅有傳統收銀機+小票機成本的1/10，相信會更受中小型餐飲老板的喜歡。”王德翰說。平均800/店的報價讓他的地推團隊推廣速度非常快，截止2017年7月13日，食在有趣已經服務了全國17個城市的4600家店，80%為200平方以下的中小型餐飲。

“我們所有的收銀方案都試過，踩過很多坑。收銀機走網線，藍牙打印，wifi打印，后廚裝顯示器……最后發現，能省的都省掉了，但廚房的小票機不能省。一是服務員送餐要有小票，二是廚房的顯示器造價太高。想來想去這就是未來餐飲收銀的最簡的方案，也一定是最終方案了。”

據最新資料，2016年中國餐飲門店數量達到600萬家，其中小型餐飲占60%，中型餐飲占30%，大型餐飲占10%。不論店規模大小，都存在收銀舊、收銀貴、收銀麻煩的問題，解決這些人的問題是食在有趣正在干的事情。

另外，物聯網收銀與收銀機收銀的區別，不止在購置成本上，培訓成本、維護成本差別也非常大。

“一般來說，目前一家門店裝入收銀機，需要經歷走線、機器安裝、調試、培訓，整個流程走一遍要1-2天。食在有趣的安裝和培訓時間在15分鐘以內。”王德翰說，“而維護方面，收銀機本身存在硬件老化、系統升級、網線等多個不確定因素，一旦出現問題，就需要人到店維修，或者寄回廠家，時間成本非常高。食在有趣的云端服務主要依靠后臺遠程維護解決問題。”

3.主攻二三線城市，讓天下沒有難開的餐飲店

目前掃碼點餐是食在有趣切入餐飲的第一步，在幫助餐廳通過低成本的升級成為智慧餐廳后，食在有趣將主攻二三線城市，為那些中小型餐廳做數據。

“現在一線城市很多連鎖品牌都有自己的企劃部，CRM軟件，專職做運營和營銷。但在二三線城市，大部分的中小型餐飲門店都沒有系統和人力去做。而且目前一線餐飲品牌對數據營銷、智能收銀機、智能餐廳的運用處于類似“蒸汽時代”人們對于新動力的摸索，而二三線城市的基本處于最原始狀態，這是很大的機會。”王德翰瞄準二三線城市，他說他不僅要做最性價比最高的收銀軟件，還要做最懂中小型餐廳的收銀軟件。

“我這個人非常屌絲，開過餃子店，做過小咖啡館，我們太清楚一家200平方米以下的中小型餐飲店需要什么了。目前我們趣服務的很多都是夫妻店，老板每天中午要燒菜、點餐、收銀，收銀機幾千塊錢一臺舍不得買，辛苦得不得了。”王德翰說。他的計劃做收銀軟件里面的淘寶好了，讓天下沒有難開的餐飲店。

“而且中小型客戶數量的不斷增長，我們可以獲取比大型餐飲更完善，更高頻、更大范圍的消費數據，從而成為最大的餐飲消費數據入口。”在他看來，這些數據可以延伸出類似餐飲供應鏈、餐飲互金等各式各樣具有巨大想象空間的服務市場。