餐廳名氣不大，店小人少，要想經營下去靠的只有口碑和老顧客了。在餐飲行業所有的餐廳中，回頭客或者對老顧客最好的莫過于小餐館。他們到底是怎么做的呢？
01
小餐館常客不斷的秘密
為什么那些開了好多年的小餐館，回頭客那么多？
公交站旁邊的早餐店大家都不陌生，來來去去那么幾家，但是總有那么一兩家的生意特別好。這是為什么呢？
仔細觀察你會發現，他們做生意都很有一套。
首先在和顧客打招呼上，即使再忙也會抽空笑一下，問一下今天想吃什么。遇到熟客則會說“還是豆漿包子？”或“腸粉還是炒粉？”，顧客立馬有種被人記住的重視感。
其次，他們很有人情味。比如樓下的一家炒粉攤，老板娘每天早上6點多就出來炒粉，第一批客人是公交車司機和出租車司機。他們只要說一下，老板娘炒好就等著他們拿；第二批是附近的居民（大爺大媽）和上班族，老板娘就會根據實際情況，先為上班族做早餐。充滿人情味，讓顧客覺得十分受用。
第三，他們樂于給顧客方便。早上急著出門，但是孩子還沒有吃早餐，送到學校附近早餐店告訴老板一聲，孩子吃完飯他們會幫你看著孩子進校門。拎著大堆東西，但是還想去買點小東西，沒關系，放在店里，回來拿就行了……
02
打造回頭客
做到6點餐廳不愁老顧客
常客是餐飲店經營收入的基本保障。所以穩定常客是餐飲店經營的一項非常重要的工作。主要要點和方法如下：
（1）盡力提供方便
要使顧客對餐飲店的服務產生信賴感，只要是餐飲店可能做到的，就要盡可能為顧客提供方便，只要細心研究，提供方便的方法很多。比如，在顧客需要用餐巾紙時，服務員已經將餐巾紙放在了顧客手邊；外送飯菜；上門服務；代客存酒等。
（2）熟悉常客的習慣
餐飲店的經營者和服務人員不僅要記住常客的身份和姓名，還要仔細觀察他們的喜好、習慣和口味，甚至還要記住他們平時喜歡坐的位置等其他方面細節，這樣便可為向他們提供特定的服務打下基礎。
（3）不要隨意發表對顧客的談話意見
顧客在與餐飲店的工作人員進行語言交流時，多是為了消遣，有時就是純粹需要有人傾聽，他其實并不需要有人給他提供什么意見。有的經營者自認為與顧客很熟，隨意參與意見，這種做法是不應該的，經營者要做的就是以很尊重的態度順著顧客的意思讓他說下去。
（4）顧客留面子
有些顧客喜歡開玩笑，但餐飲店的工作人員千萬不能和顧客隨意說笑，更不能在說笑時造成顧客的不悅，一旦傷及顧客的面子就會失去顧客。
（5）保持服務和菜品的質量
和工作人員都很熟悉后，有時會對餐飲店工作中出現的一些小差錯予以諒解。但餐飲店不可把這種熟悉和諒解作為降低質量的理由，因為顧客的原諒是建立他對餐飲店的質量充分肯定的基礎上的，他認為質量的保證是餐飲店對他的尊重。所以如果餐飲店的質量降低的話，顧客會認為是對他的不尊重，這樣遲早會使顧客失去對餐飲店的信賴。
（6）常客以實惠
在消費時得到實惠是任何一個消費者都樂于接受的，實惠的消費也是大多數消費者所需要的。所以，給常客實惠的做法，也被稱做“拴客術”。常見的有直接優惠和定期回報兩種方法。直接優惠是指采用貴賓卡、直接打折、優惠券、贈菜等方式給予顧客直接的實惠。
而定期回報則是采用消費額積分等方法，對顧客在餐飲店的消費額進行累計，在規定的時間或達到某種分值時，給顧客享有一定比例金額的免費餐費或禮品。
