王冰：各位朋友大家上午好！我是來自棗莊市同誠一卡通有限公司的王冰。下面我跟大家交流的課題是“移動支付在城市一卡通的應用”。
在匯報這個課題之前我跟大家說一聲，我本身的工作是中國聯(lián)通棗莊分公司，城市一卡通是為棗莊介入的一體化應用，從公司成立我就參與，所以我們不講技術(shù)，就和大家探討一下移動支付怎么做，有些不到之處也請大家諒解。
首先探討一下移動支付的路線，目前有三個領域，手機如何實現(xiàn)支付？第一是和手機銀行卡相關聯(lián)；第二，手機還要實現(xiàn)城市一卡通的應用，城市一卡通是與錢有關的另外一個業(yè)務，這是和同誠卡公司進行合作，聯(lián)通昨天的戴總講要和各地的公司合作，我們想如果自己做移動支付會非常累，但是你如果和銀行或者城市一卡通公司合作，你會發(fā)現(xiàn)就不會那么累了，如果和銀行卡或者一卡通合作，你把一些安全的問題做手機支付就基本上不用考慮了，因為銀行卡的問題是銀行來管，一卡通的安全是一卡通公司來管，我們在棗莊做的一些嘗試感覺路線應該是沒問題的。重點實現(xiàn)移動支付在企業(yè)中的應用，這基本上與錢無關的，但如果在企業(yè)內(nèi)部再建一個小錢包又和錢有關系了。作為一個移動運營商做移動支付，如果能站在這個角度，你把銀行和一卡通公司的積極性給帶來起來，我覺得會各司其職、各取所需。
我感覺通信運營商有幾個職能，運營商有龐大的技術(shù)用戶群，有8億多手機用戶，他們能了解用戶的結(jié)構(gòu)和用戶所在。第二個原因是移動支付可以大大增加手機用戶的黏性，每個運營商都意識到移動支付是個好東西，我們怎么做？怎么獲得這個利益，是比較迷茫的，這也是運營商的動力所在，可以調(diào)動起資源。13.56這個技術(shù)的天線怎么解決？無法解決，如果是運營商歐好解決，只要進入我這個門檻定制手機讓你生產(chǎn)什么天線就有什么天線，大家知道前幾年CDMA手機一個產(chǎn)品就有100萬部，這就會使一個小公司成長為一個大公司。另外SIM或者USIM內(nèi)容修改的制作主動權(quán)在運營商手中。這是競爭的大勢所趨，我們和我們一個地市聯(lián)通的老總溝通的時候，他就說，如果說我們聯(lián)通研究出來這個東西那移動也能做這個東西、電信業(yè)能做這個東西，那我們做有什么意義？實際上我想是太有意義了，如果你不做他們了，那付出的成本是好幾倍的關系。
13.56M是銀行業(yè)的選擇，也是城市一卡通行業(yè)的選擇，運營商無法左右。2.4G是運營商青睞的選擇，山東聯(lián)通、濟南、威海、青島都在試用2.4G。因為和手機捆綁緊密，不支持無源通信，運營商獨資做手機支付，只能是企業(yè)應用為主，做社會應用困難重重。如果大家都認可13.56M的話，那么運營商和行業(yè)需專注于解決13.56M手機支付發(fā)展的瓶頸，推動定制手機的發(fā)展，使天線成為將來的手機標配。
下面我們講一下棗莊一卡通的簡單介紹，棗莊市城市一卡通公司是發(fā)行城市一卡通的單位，棗莊市同誠一卡通有限公司為國有控股的單位，由棗莊市財政局出資成立，全資控股。我們感覺棗莊的情況是政府群面控制，市長全面過問，去年一年我們實現(xiàn)了把公交卡給吞沒了，給、電、氣、移動、聯(lián)通的交費全部殲滅了，但這個過程中困難重重。已經(jīng)發(fā)卡10萬張，有普通卡、紀念卡、異形卡、聯(lián)通聯(lián)名卡、聯(lián)通SIMpass手機卡、聯(lián)通SWP手機等，即將發(fā)行建行紀念卡、聯(lián)通SWP手機卡。已經(jīng)布放各類pos機具有600余套，有消費POS、公交POS、校園企業(yè)食堂專用POS、考勤POS、閘機POS等等。一卡通應用已經(jīng)覆蓋企事業(yè)單位30余家。在政府辦公大樓、工商銀行、通信運營商主要網(wǎng)點放置自助查詢繳費、自主圈存、銀行卡自助轉(zhuǎn)帳圈存機等自助服務機具70套。
我們現(xiàn)在和移動、聯(lián)通營業(yè)廳都建了我們一卡通的營業(yè)廳，和聯(lián)通、移動的短信系統(tǒng)已經(jīng)對接完畢，消費的每一筆業(yè)務可以通過短信來查詢，和工商銀行實現(xiàn)了網(wǎng)上充值。2010年6月，與北京握奇數(shù)據(jù)和SIMpass雙界面卡調(diào)試成功，并于2010年9月總聯(lián)通總部申領了2000張握奇SIMpass手機支付卡。不光卡的對接，天線的對接也是麻煩，每個天線都要去進行試驗，不是研究不行。2010年9月與北京雅斯拓合作調(diào)試SWP卡，于2011年2月調(diào)試成功，正在申請該卡。2010年10月，與七喜手機廠家合作調(diào)試七喜V001+純手機方案，成功后購買了1000部定制手機。2011年3月，與遼寧嘉聯(lián)、北京金普斯合作調(diào)試java雙界面卡，并調(diào)試成功，正在申請該卡。聯(lián)通的卡很奇怪，不同號段之間的卡不能通用，所以這兩家的卡就實現(xiàn)了在186的卡上進行適用。
我們聯(lián)通移動支付的優(yōu)點是頻率是13.56M，直接適用棗莊聯(lián)通，不需要其它的任何投資。利用現(xiàn)有城市一卡通平臺，交易安全，不需要額外考慮安全問題。卡成本相對較低，根據(jù)容量不同，單價從50-120元不等。利用手機的STK菜單，可實現(xiàn)手機操作同誠卡帳戶，繳納水電暖氣電話費，這是移動支付非常大的優(yōu)點，大家都知道卡片一定得有，必須得做，但是移動支付最重要的就是人機對話，我想享受這個服務，想用手機查詢一卡通的一些東西，那么聯(lián)通給你提供通道，就是這個手機卡，當然SD卡也能做到，或者純手機的方案也能做到，這都需要我們廠商或者運營商、銀行或者一卡通公司推，但全國的一卡通公司都很牛，大家都知道，現(xiàn)場來的全國可能只有我們一家，一想不奇怪，一卡通公司太牛了，你跟他談，先拿300萬，不拿300萬不跟你談，所以我覺得我們應該提供一個通道，讓一卡通和銀行用這個通道。
同城的缺點大家都知道，要么采用天線、要么采用定制手機。這是目前手機支付在棗莊我們認為是全國找不到比我們棗莊更好的環(huán)境了。大家看看移動支付拿到棗莊能干什么？普通的消費POS、公交POS都能用。還有一些單位的，我剛才說的和錢有關的應用環(huán)境，企事業(yè)單位、學校等等。現(xiàn)在我們和乳化企業(yè)的應用不斷的加到這個應用中來。在北京我們采購了一個迪賽公司的設備，能實現(xiàn)刷銀聯(lián)卡轉(zhuǎn)存，一刷就把錢存到我們的卡中來。
或?qū)崿F(xiàn)了工商銀行的網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳，后臺轉(zhuǎn)帳到我們手機一卡通卡中來，另外還有對旅游、單位、出入閘機的管理。我們發(fā)展了一批低端客戶，一個紡織廠有500多個員工，我們送給他一臺考勤機掛在門口，員工每天拿這個卡來考勤，而且這個手機是能夠拍照的，指紋也有缺點，花幾十塊錢可以復制一個手指頭。這是手機的STK菜單，我們現(xiàn)在正在開發(fā)通過手機來繳納水電暖氣費，它把你移動支付里面的錢轉(zhuǎn)到水電暖氣收費單位。另外我們有一個電腦連接USB接口的讀卡器，可作為POS機使用，在家便可用手機非接功能購物、繳納各類費用。
我的匯報就到這里，謝謝大家！
