老相識的新模樣 

 

任何事物都有名和實的兩個維度，名至實歸是最高的統一，也是經過實事求是檢驗的最高境界。按這個邏輯，我們先看看銀聯“無卡清算平臺”的名，首先是“無卡”，這對卡組織而言，是一個新認知，一方面是承認互聯網支付的趨勢，另一方面是卡組織的互聯網支付新認識，因為提“無卡”，其基礎是“有卡”，前者介質虛擬化，后者介質有形化。不能因為無形棄有形，亦不可有形無視無形的挑戰。認識越深，世界越大，無卡新認識給銀聯帶來的無限想象空間，亦是給中小支付機構新的世界，而中小支付機構最需要的，恰恰是新的希望和想象空間，正因為如此，業內無人不額手相慶，歡呼這個老相識變身新伙伴。

 

 

我們其實都是“自掃門前雪”的思維，如果你的變化，對于我們是好的，才是真好。如果你的變化就是你好，祝福你是不需要成本的，你在盆友圈里曬沙灘，我在沙縣小吃一掠而過。中小支付機構生存維艱的根本原因，一方面是自己不爭氣，水平挫且要求高。另一方面其實是選擇太少，且認識淺薄。在直連時代，無數同業詬病銀聯體制僵硬和保守，以此無視這個中國唯一卡組織，這都是草根階層的毛病，出身卑微還眼界高，只有那些深諳卡組織角色的企業，才會在直連時代里“兩邊下注” 。風吹兩邊倒的墻頭草，往往不受待見，但卻是非常務實的生存之道，處于產業鏈下游的企業，容易被上游企業一劍封喉，或者因為不平等的商業合作關系“被規定”。為緩和這種困境，就只有備份“選擇”，保持可近可遠的合作關系，對于產業鏈上下游關系而言，無異才是最具可持續性合作模式。今天，“直連模式”已將變身為“網聯模式”，清算機構的介入，并未改變“直連模式”的根本，發卡行和第三方支付機構的基礎合作結構底層，仍是第三方支付機構和發卡行間的一紙協議。這種情況下，曾經依托“直連模式”的第三方支付機構，不會因為清算機構的介入產生新的機會，更多的是規避未來將面臨的風險。

 

 

“站在巨人的肩膀上”，這句老話里，既有依托過去存量資源的意思，又有“后發優勢”的味道。依托銀聯資源，無卡清算平臺說明銀聯不甘于“線下”的卡組織這個角色，是銀聯試圖重新歸位的切實動作，在清算市場重整的過程中，是銀聯重獲市場話語權的重大機會，為把握這一機會，銀聯將借自身積累的推力，和市場需求的拉力，最大限度的獲取市場份額。清算機構處于第三方支付產業鏈上游，上游巨頭的動能將形成勢能，這種趨勢中，蘊含著更多選擇與可能性，讓中小支付機構完全無法放棄。

 

因為窮，中小支付機構的基礎建設薄弱，創新能力差。尤其與發卡行的議價能力弱，在價格競爭為王的惡劣產業環境中，無法獲得公平競爭機會，兩大巨頭攜低成本的優勢，再祭起直接或間接補貼的“吸客大法”，其所涉足領域，中小支付機構已無法呼吸，更何談生存與發展。銀聯借無卡清算平臺實現獨立定價，中小支付機構則可借無卡清算平臺緩和議價能力劣勢，拉近與巨頭的成本差距，“攻”可以在某些垂直領域拼一下下“價格刺刀”，“守”可降低成本，提高盈利能力。

 

沒有選擇就沒有競爭，沒有競爭的產業就不會有進步與發展。而清算市場的良性競爭，將為中小支付機構帶來新的機遇。