導讀：在宏觀經濟的拉動下，社會消費穩定持續增長，隨著聯網通用的不斷深化和國內銀行卡受理環境的不斷改善，銀行卡交易額也呈現快速增長勢頭。2010年，境內銀行卡跨行交易金額11.2萬億元，同比增長45.5%。銀行卡滲透率由2001年的2.7％上升到目前的35％（截止2010年第三季度）。我國銀行 卡的聯網通用不斷深化，銀聯網絡不僅在東部地區和大中城市日益普及，更進一步加速向中西部地區、中小城市和廣大農村地區延伸。2010年，銀聯境內受理網 絡加快向中小城市和廣大農村地區延伸，銀行卡聯網商戶、POS和ATM數量分別增長40%、38%和31%，一個規模化的銀行卡受理網絡在我國已經形成。

圖2006-2010年中國社會零售消費總額、境內銀行卡跨行交易總額

 數據來源：國家統計局 中國人民銀行 2011

 　　截至2010年末，中國銀行卡發卡總量為24.2億張，較2009年末增加3.5億張。持卡消費的普及和深入成為金融pos機行業發展的原動力，銀行卡 數量和銀行卡交易金額的增長直接帶動了中國金融POS機進入了迅猛發展期，金融POS機的市場應用不斷擴大，銀行卡支付環境得到極大的改善。

圖　2006-2010年中國銀行卡發卡量和年增長率

 

 數據來源： 中國人民銀行2011
 

 　　中國金融POS機行業09年短暫調整后又駛入發展快車道。銀行卡數量和銀行卡交易金額的增長直接帶動了中國金融POS機進入了迅猛發展期，金融POS機的市場應用不斷擴大，銀行卡支付環境得到極大的改善。 2006-2010年中國金融POS機銷量的年復合增長率（CAGR）達到了44%，市場高速發展。尤其是2007-2008年，中國金融POS機行業經 歷了持續的超高速發展（60%左右），使得金融POS機市場存量相對較大、市場發展規范性不足；2009年中國金融POS機市場進入了短暫的調整期，增速 有所放緩，但2010年增速達到40%，隨著新興市場（如非接觸卡支付終端市場、手機支付終端市場）近年來的啟動和蓬勃發展，未來POS機市場將面臨著新 一輪的繁榮。下面的圖表分別從銷售量規模和銷售額規模展示了中國金融POS機近5年來的發展。

 圖  2006-2010年中國金融POS機銷量規模

 

金融POS機行業集中度加強，國內企業統領市場

 　　金融POS行業的市場競爭狀況發生了很大的變化：市場集中度明顯增加，市場參與者日益集中；中國企業以絕對優勢占據絕大部分市場份額。經過多年的市場演 變，市場由早期幾十家POS廠商混戰縮小為國內外幾家大廠商之間的較量，行業集中度明顯增加，呈現出壟斷競爭性的市場特征；將來的競爭會更加激烈，行業集 中度有進一步提升的趨勢。市場競爭中，中國企業打破了最初由國外大企業壟斷市場的局面。目前，中國企業在技術研發、產品質量和性能上和國外大企業已無太大 差距，相反，中國企業在客戶開發、服務網絡、服務質量等方面上更勝一籌，從而占據了更大的市場份額，2010年中國企業占據了本國金融POS機市場七成以上的市場份額。

產品價格走低，競爭內涵發生改變

　　經過多年充分的市場競爭，金融POS機的價格出現大幅的下降。在金融POS機行業起步階段，國外大企業憑借其強勢的壟斷地位，形成了產品價格畸高不下的局面。由于金融POS機生產準入門檻不 高，行業利潤豐厚吸引更多的企業參與市場競爭。這必然導致市場競爭的加劇，價格戰的出現，最終產品價格回歸理性，目前單臺普通型的金融POS的市場平均價 格已經從十幾年前的近萬元的價格降低到1-2K左右了。

　　行業內洗牌的結果使市場競爭的內涵發生改變。實力較弱的企業已經被市場淘汰，剩下的企業單一依靠價格戰已經無法在市場中取勝，競爭的內涵轉為企業綜合實力的較量。設計、品牌、質量、技術、服務、營銷網絡等更深次的競爭，給企業帶來更高的要求和更大的挑戰。 

政策推動下二級地市和農村地區將成為市場發展的亮點

　　中國的金融支付環境的發展不均衡，使得二級地市、農村地區的金融環境嚴重地落后于大城市的發展，隨著我國經濟的深入發展，二級地市、農村地區的中小商戶 領域對銀行卡的使用需求越來越強烈，也基本具備了銀行卡推廣普及的條件基礎。因而，在各方因素的共同作用下，二級地市、農村地區將會迎來金融支付環境的加 速建設期。

　　2008年末，國務院在《關于搞活流通擴大消費的意見》中，特別提到“進一步促進銀 行卡使用”的要求；中國人民銀行也于7月16日公布《關于改善農村地區支付服務環境的指導意見》，首次明確提出“農村地區支付服務環境”建設的指導思想、 總體目標和具體舉措。總體目標要求，力爭到2012年，農村地區人均持卡量1張，持卡消費額在社會零售商品總額的占比達到10%；ATM、POS機具在農 村地區的布放數量分別達到6萬臺和24萬臺，受理銀行卡的商戶增長10%，在較貧困的縣實現ATM、POS機具布放零突破。

新興支付終端市場將蘊含著巨大的市場商機

　　傳統金融POS市場經過多年的高速增長，市場存量較大，目前已經發展平穩，因而市場發展的空間有限。而新興支付終端市場領域：非接觸卡支付終端市場、手 機支付終端市場處于啟動期，蘊含著巨大的市場商機，目前這兩個領域尚未進行大規模市場化運作，但未來發展潛力巨大。尤其是手機支付領域的發展引人矚目，受 中國龐大的手機用戶基數、移動支付技術的成熟和3G的普及、移動支付的國家政策支持及移動運營商和銀聯對移動支付的大力推動等多種因素的綜合推動下，未來 發展有“井噴”之勢。目前，銀聯的手機支付已經完成初步布局，在全國10個省、直轄市的100多家地方銀行機構都已經開展了相關業務。銀聯方面計 劃，2011年內將完成超過70萬臺的零售POS機改造，以支持手機支付業務，為消費者提供更好的支付通道。