孫陶然距離他職業(yè)生涯最大的成功只有一步之遙。
這位早年的媒體從業(yè)者曾經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)且戰(zhàn)績(jī)不凡：他是1996年成立的藍(lán)色光標(biāo)的創(chuàng)始人之一，該公司去年成為中國(guó)第一家公關(guān)行業(yè)的上市公司；他1997年創(chuàng)辦的生活速遞直效營(yíng)銷(xiāo)公司，目前仍是中國(guó)最大的直投雜志出版者；1998 年，他聯(lián)合創(chuàng)辦北京恒基偉業(yè)，策劃了恒基偉業(yè)最著名的產(chǎn)品“商務(wù)通”的營(yíng)銷(xiāo)。
但上述故事在拉卡拉面前都顯得遜色。過(guò)去數(shù)年，孫陶然創(chuàng)辦的拉卡拉憑借一臺(tái)安裝在便利店、方便信用卡還款的終端機(jī)器迅速上位，成為第三方支付行業(yè)最亮眼的公司之一。“我以前每次創(chuàng)業(yè)都做到行業(yè)第一，現(xiàn)在不敢說(shuō)在第三方支付領(lǐng)域也能做到第一，但我們至少已排在前五名。”孫陶然對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。
今年5月獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照后，曾經(jīng)迅速征服刷卡族的拉卡拉打開(kāi)了另一個(gè)巨大的想象空間：變身為銀聯(lián)pos機(jī)的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者，進(jìn)入一個(gè)價(jià)值數(shù)千億、此前卻開(kāi)放有限只有少數(shù)玩家的市場(chǎng)。
兩個(gè)極佳的機(jī)遇已擺在孫陶然的面前。
其一，拿到支付牌照后，拉卡拉得到銀行卡收單業(yè)務(wù)的政策許可，其從事信用卡還款等金融中間業(yè)務(wù)的政策風(fēng)險(xiǎn)不僅得以化解，更重大的意義在于，從此可邁入長(zhǎng)期夢(mèng)寐已久的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：POS機(jī)收款。據(jù)央行的統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)POS機(jī)刷卡消費(fèi)總額超過(guò)10萬(wàn)億，較2009年增長(zhǎng)52%，為2005年整體交易總額的10倍。這無(wú)疑是拉卡拉更有故事可講的新增長(zhǎng)空間。
其二，拉卡拉正調(diào)動(dòng)來(lái)自聯(lián)想控股的巨大助推力量。這家自創(chuàng)始起就有聯(lián)想資金背后支持的企業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)輪融資以及為申請(qǐng)支付牌照轉(zhuǎn)內(nèi)資過(guò)程中的股東重組之后，自去年10月已成為聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)，更是聯(lián)想控股呼之欲出的上市計(jì)劃中最有想象力的資產(chǎn)之一。擁有拉卡拉超過(guò)50%股權(quán)的聯(lián)想控股，已不再僅將拉卡拉視為“外圍企業(yè)”，而是積極推動(dòng)其與聯(lián)想控股旗下的各個(gè)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。
“我們其實(shí)就做兩件事情，一是有多少終端，二是終端上可以做多少業(yè)務(wù)。兩者相乘就是我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。”6月底接受《環(huán)球企業(yè)家》專(zhuān)訪時(shí)，孫陶然正全力推進(jìn)拉卡拉在后牌照時(shí)代的擴(kuò)張。在拓展渠道方面，拉卡拉正加快從一線城市向二、三線城市、區(qū)縣市場(chǎng)鋪設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)渠道，并與聯(lián)想旗下企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)；同時(shí)，拉卡拉在突破政策瓶頸后也正進(jìn)一步豐富產(chǎn)品內(nèi)容，整合線下收單、便利支付、移動(dòng)支付等多種業(yè)?務(wù)。
過(guò)去拉卡拉的迅猛擴(kuò)張得益于其團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的執(zhí)行力，但在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的POS收單市場(chǎng)，拉卡拉并不容易輕松贏下漂亮一仗，其面對(duì)的是已在市場(chǎng)上先行多年的對(duì)手，比如勢(shì)必與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)的銀聯(lián)旗下銀聯(lián)商務(wù)等公司沖突，后者已形成了多年的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
另一個(gè)麻煩是新型支付方式的出現(xiàn)。拉卡拉目前的模式是把本來(lái)只在大商場(chǎng)存在的POS終端普及到到連鎖便利店、小商店甚至普及到家庭，但其模式也將被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及所沖擊。最新消息是，支付寶這個(gè)在線支付的領(lǐng)先者正在覬覦線下支付市場(chǎng)，其方略就是通過(guò)手機(jī)條碼支付產(chǎn)品，利用智能手機(jī)掃描，為微型商戶(hù)如便利店小商鋪等提供收銀服務(wù)。而且，相比POS機(jī)刷卡服務(wù)的高成本，支付寶的手機(jī)條碼支付大大降低了門(mén)檻。雖然支付寶這一產(chǎn)品仍然存在諸多不確定性，但其目標(biāo)直指?jìng)鹘y(tǒng)的POS收款領(lǐng)域，當(dāng)拉卡拉進(jìn)入該市場(chǎng)，也必須重視這一潛在的對(duì)手。
在可見(jiàn)的未來(lái)，拉卡拉有可能阻止對(duì)手的侵襲，同時(shí)在新的領(lǐng)域復(fù)制過(guò)去的成功嗎？
這位早年的媒體從業(yè)者曾經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)且戰(zhàn)績(jī)不凡：他是1996年成立的藍(lán)色光標(biāo)的創(chuàng)始人之一，該公司去年成為中國(guó)第一家公關(guān)行業(yè)的上市公司；他1997年創(chuàng)辦的生活速遞直效營(yíng)銷(xiāo)公司，目前仍是中國(guó)最大的直投雜志出版者；1998 年，他聯(lián)合創(chuàng)辦北京恒基偉業(yè)，策劃了恒基偉業(yè)最著名的產(chǎn)品“商務(wù)通”的營(yíng)銷(xiāo)。
但上述故事在拉卡拉面前都顯得遜色。過(guò)去數(shù)年，孫陶然創(chuàng)辦的拉卡拉憑借一臺(tái)安裝在便利店、方便信用卡還款的終端機(jī)器迅速上位，成為第三方支付行業(yè)最亮眼的公司之一。“我以前每次創(chuàng)業(yè)都做到行業(yè)第一，現(xiàn)在不敢說(shuō)在第三方支付領(lǐng)域也能做到第一，但我們至少已排在前五名。”孫陶然對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。
今年5月獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照后，曾經(jīng)迅速征服刷卡族的拉卡拉打開(kāi)了另一個(gè)巨大的想象空間：變身為銀聯(lián)pos機(jī)的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者，進(jìn)入一個(gè)價(jià)值數(shù)千億、此前卻開(kāi)放有限只有少數(shù)玩家的市場(chǎng)。
兩個(gè)極佳的機(jī)遇已擺在孫陶然的面前。
其一，拿到支付牌照后，拉卡拉得到銀行卡收單業(yè)務(wù)的政策許可，其從事信用卡還款等金融中間業(yè)務(wù)的政策風(fēng)險(xiǎn)不僅得以化解，更重大的意義在于，從此可邁入長(zhǎng)期夢(mèng)寐已久的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：POS機(jī)收款。據(jù)央行的統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)POS機(jī)刷卡消費(fèi)總額超過(guò)10萬(wàn)億，較2009年增長(zhǎng)52%，為2005年整體交易總額的10倍。這無(wú)疑是拉卡拉更有故事可講的新增長(zhǎng)空間。
其二，拉卡拉正調(diào)動(dòng)來(lái)自聯(lián)想控股的巨大助推力量。這家自創(chuàng)始起就有聯(lián)想資金背后支持的企業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)輪融資以及為申請(qǐng)支付牌照轉(zhuǎn)內(nèi)資過(guò)程中的股東重組之后，自去年10月已成為聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)，更是聯(lián)想控股呼之欲出的上市計(jì)劃中最有想象力的資產(chǎn)之一。擁有拉卡拉超過(guò)50%股權(quán)的聯(lián)想控股，已不再僅將拉卡拉視為“外圍企業(yè)”，而是積極推動(dòng)其與聯(lián)想控股旗下的各個(gè)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。
“我們其實(shí)就做兩件事情，一是有多少終端，二是終端上可以做多少業(yè)務(wù)。兩者相乘就是我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。”6月底接受《環(huán)球企業(yè)家》專(zhuān)訪時(shí)，孫陶然正全力推進(jìn)拉卡拉在后牌照時(shí)代的擴(kuò)張。在拓展渠道方面，拉卡拉正加快從一線城市向二、三線城市、區(qū)縣市場(chǎng)鋪設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)渠道，并與聯(lián)想旗下企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)；同時(shí)，拉卡拉在突破政策瓶頸后也正進(jìn)一步豐富產(chǎn)品內(nèi)容，整合線下收單、便利支付、移動(dòng)支付等多種業(yè)?務(wù)。
過(guò)去拉卡拉的迅猛擴(kuò)張得益于其團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的執(zhí)行力，但在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的POS收單市場(chǎng)，拉卡拉并不容易輕松贏下漂亮一仗，其面對(duì)的是已在市場(chǎng)上先行多年的對(duì)手，比如勢(shì)必與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)的銀聯(lián)旗下銀聯(lián)商務(wù)等公司沖突，后者已形成了多年的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
另一個(gè)麻煩是新型支付方式的出現(xiàn)。拉卡拉目前的模式是把本來(lái)只在大商場(chǎng)存在的POS終端普及到到連鎖便利店、小商店甚至普及到家庭，但其模式也將被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及所沖擊。最新消息是，支付寶這個(gè)在線支付的領(lǐng)先者正在覬覦線下支付市場(chǎng)，其方略就是通過(guò)手機(jī)條碼支付產(chǎn)品，利用智能手機(jī)掃描，為微型商戶(hù)如便利店小商鋪等提供收銀服務(wù)。而且，相比POS機(jī)刷卡服務(wù)的高成本，支付寶的手機(jī)條碼支付大大降低了門(mén)檻。雖然支付寶這一產(chǎn)品仍然存在諸多不確定性，但其目標(biāo)直指?jìng)鹘y(tǒng)的POS收款領(lǐng)域，當(dāng)拉卡拉進(jìn)入該市場(chǎng)，也必須重視這一潛在的對(duì)手。
在可見(jiàn)的未來(lái)，拉卡拉有可能阻止對(duì)手的侵襲，同時(shí)在新的領(lǐng)域復(fù)制過(guò)去的成功嗎？
