中國的中小型企業占企業數的90%以上，并且每年以25%的速度增長，占國內生產總值的50%。眾多的中小型企業中普遍存在辦公效率低，市場信息短缺，客戶資源不足，決策應變能力差等問題。面對激烈的市場競爭，企業要想生存發展，必須加強自身管理，提高企業的經濟管理效率，適應高度變化的市場環境。企業信息化建設，應時而生，成為提高企業整體管理水平的重要手段。由此涌現了一批管理軟件廠商，大量的財務軟件，進銷存，CRM,OA等讓中小企業眼花繚亂，不清楚適應自己企業的管理軟件究竟在哪里。糊里糊涂選了其中一個，真正用起來卻發現跟期望的需求差距太多，迷茫了，困惑了，什么樣的管理軟件才能真正幫助解決企業實實在在的落地管理呢?

      為了更清晰的幫助中小企業找到正確的選擇管理軟件的路，我們先來看看中國管理軟件行業的發展史、現狀、未來。

      一、中國管理軟件行業發展史、現狀、未來

      企業管理在信息化領域發展有兩次革命，使用ERP、財務軟件、進銷存把帳即“錢”管好，是第一次信息化革命;第二次信息化革命，是運用CRM、OA 等協同類軟件來提升對組織內部運營的管理，是對“人和事”的管理。

      第一次信息化革命，管“錢”

      1. 與帳有關的軟件引入了ERP，什么是ERP?

      ERP：Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)，最初由Garter Group提出的概念。經歷了由MIS(Management Information System)企業信息管理系統---- MRP(Material Requirement Planning) 物料需求計劃---MRPⅡ

      ( Manufacture Resource Planning) 生產制造資源計劃 --- ERP 企業資源計劃的發展歷程。

      可以看出，凡是涉及到ERP的都是以物料、采購和生產制造為核心的企業生產管理。而生產管理最難控制的為成本核算?？値ぃ瑧眨瑧?，進銷存等都是成本核算過程中的關鍵因素。再來看看，現有的ERP廠商：

      國外：SAP，Oracle ：價格太高，非中小企業能承擔

      國內：神州數碼，天思，用友，金蝶：這幾個算是國內較出名的ERP廠商，但系統真正涉及到成本核算的基本沒有，就算有，也非常不穩定。每個企業的生產管理流程不一樣，需求不同導致廠商為了滿足客戶要求不斷修改軟件，耗盡開發和研究成本。結果軟件沒改好，廠商反而被拖累。

      由此我們可以肯定，“在中國，數不出有品牌的生產管理系統”。

      2. 與帳有關的，除了ERP，還有進銷存，財務軟件。

      ERP ：成本核算不穩定

      進銷存 ：企業管理過程中采購(進)—>入庫(存)—>銷售(銷)的動態管理過程。國內兩大泰斗廠商：管家婆，速達，占80%市場份額。

      財務軟件：主要立足企業財務帳目，企業資金帳戶，企業收支狀況等方的管理，為數據的簡單整理。國內主要廠商為：管家婆(財貿雙全)速達，用友，金蝶。

      ERP成本核算不穩定，進銷存是以產品為中心的記錄整個業務流通過程，財務軟件三張表格，全金額統計，與業務毫無關聯，而且財務統計都是月結一次，費用管理嚴重滯后。與帳有關的管理軟件只能作為企業經營管理的后臺支持，幫助企業提高效率，但是并未從根本去解決影響企業發展壯大的 核心問題。

      第二次信息化革命：管“人和事”。

      與帳無關的軟件有 CRM、OA(辦公自動化)、KM(知識管理)、HR、BI(商業智能)等。

      1. 何為CRM?

      CRM ：Customer Relationship Management。字面意義來說是客戶關系管理。這也是為什么在99年，很多廠商把CRM等同于E-sales, E-service, E-marketing 的銷售、服務、市場的部門級對“事”的管理。

      事是由人做的，人在組織內，想要把做好，就要把人管好。結合中國國情，中國中小企業需要的不僅僅是對部門級事的管理，更需要的是企業級的以客戶為中心的運營管理，即為真正意義的CRM。

      2. CRM 發展歷程

      1999~2002 ：泡沫階段，漢化CRM進軍中國。涌現大批CRM廠商，管家婆此時推出了1.0版本。

      2002~2004 ：泡沫破滅階段，發展受到阻礙，“中看不中用”。管家婆CRM，這個時期也處于不斷摸索階段。

      2004~2007 ：CRM回歸階段，部門級應用得到認可。管家婆CRM，逐漸走向成熟。

      2007~至今 ：以“人，業務，客戶”為核心的新一代協同類CRM，引領CRM風向標。任我行-協同CRM，在任我行CRM基礎上，以《局外管理》作為設計思想，涵蓋了績效管理、目標管理、客戶&業務管理、流程管理、辦公管理，從軟件的角度，做到了CRM、OA、KM 、HR 一體化。

      3. CRM VS OA

      OA，辦公自動化管理，顧名思義，通過與辦公自動化、檔案管理等一個工作流程的管理。在國外，前臺管理的要求不同于中國國情，根本不存在OA的概念。國內OA做的比較好的有：泛微(產品不錯，但只是功能模塊，沒有魂)，致遠(只有一個簡單的工作流)，通達，北京金和。這些廠商的OA，與客戶完全的斷裂，與組織行為割裂，只是提高辦公效率的輔助工具，而CRM作為有魂的企業運營管理軟件，必將取代OA，成為適應中國國情的“Front Office”.

      4. CRM VS KM、HR

      KM、HR 對于中小企業來說是貴族產品，無法承擔。任我行CRM協同，通過目標管理，客戶&業務管理，公司文化建立等輕松幫助企業實現知識經驗沉淀和人才快速培養。

      SAAS CRM：Software-as-a-Service,基于互聯網提供軟件服務的軟件應用模式。2003年后發展迅速，國內軟件廠商用友，金蝶，阿里巴巴甚至微軟，IBM等世界IT巨頭也搶灘中國SAAS市場。2010年，阿里巴巴宣布放棄SAAS，意味著SAAS在中國的路并不平坦。第一，最早的SAAS是ASP，技術不成熟，缺少定制功能、集成功能，很快泡沫破裂;第二，SAAS是將公司資源統一放在廠商的服務器，廠商去實施維護，中國人是不放心把重要資源交出去的，而且維護服務非常不方便;第三，SAAS是按照租用軟件模塊來收費的，操作麻煩，沒辦法一次完成;第四，SAAS基本沒有本地服務商，溝通交流等極為不便。國內的X-tools軟件也是屬于SAAS模式。

      CRM國際、國內軟件廠商的發展歷程告訴中小型企業：任我行CRM核心競爭力：10年來結合中國國情，對中國企業的了解和認識得出的經驗總結，中國唯一一個10年的CRM廠商。第一個有“魂”的運營管理軟件。

      二、中國培訓行業的現狀

      文章開篇提到企業要想生存發展，必須加強自身管理，提高企業的經濟管理。中小型企業的老板意識到了，也行動了。花費了高價參加了各式各樣的管理培訓課程，心態培訓、管理類培訓(銷售、贏利、財務、執行力)，甚至靈性類培訓，如佛學，法學，國學等。培訓時，激動、興奮，認為講師們講到的就是自己想要的，但是課后回去卻無法開始行動，是老板懶，不愿意動么?當然不。培訓課堂上學到的是指導中小企業去做什么，怎么做，這些怎么做的方法是依據傳統的經驗研究出來的，效率低，無法落實“如何做到”。最終導致了“課堂上沖動，課后一動不動”。

      培訓行業的故事啟發：中小型企業更需要的是回去后如何做到!

      三、中國咨詢行業的現狀

      管理咨詢，這是近幾年來很流行的行業。他們是深入企業，找出企業存在的主要問題，并查出問題存在的原因，給出切實可行的改善方案，使企業的運營得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

      國際化的管理咨詢公司有麥肯錫，IBM，，主要從事戰略咨詢，還有德勤，以財務管理為重點的管理咨詢。費用居高(以前朋友在麥肯錫，得知他們的咨詢費都是按小時來算的，一般一個項目周期至少都要一個星期，可以想象費用是如何的高價)，中小型企業根本無法承受高額的咨詢費用。

      國內存在的咨詢公司發展并未完善，提供的企業解決方案就是一大堆復雜的表格，無法解決如何做的問題，無法落地。

      四、將培訓和管理咨詢結合并落實的工具

      最適合中小型企業的是“管理培訓+管理咨詢+管理軟件”一體化的管理軟件。

      任我行CRM協同，構筑企業運