市場很大，蛋糕很大，在風口上的項目，阿里騰訊主要扶持的項目，相對于別的行業(yè)，刷臉還是比較好做的。
一是刷臉是18年年底才開始正式商用，整個市場當前還是在拓展期，市場上最好做的那波商戶還沒被占領。并且經(jīng)歷了從現(xiàn)金到二維碼的教育，商家接受程度也高，推廣難度低。
二是目前刷臉市場微信和支付寶都在進行大規(guī)模補貼，硬件補貼力度大，所以成本比較低。整個市場是處在硬件供不應求的階段，所以做的好硬件端的收益也是很可觀的。
很多人一開始做刷臉支付其實基本都是被硬件設備的費用補貼給吸引的，但是這些人基本上都不太能賺到錢，除非你有很強大的商戶端資源，幾個連鎖一鋪幾百臺，人家還是真金白銀出的錢買的你的設備。
這種情況能賺一筆，不然基本上在硬件設備費用上賺錢是很難的。現(xiàn)在信息傳的很快，刷臉支付什么政策，機器多少錢甚至需不需要錢買，商戶只要稍有留言便一清二楚了。拿著幾十萬現(xiàn)金找你買刷臉設備，反正我是沒這樣的運氣的。再加上支付這個市場激烈的競爭，到最后設備都是不虧錢的前提下給到商戶的，所以也談不上硬件設備的收入。如果哪個招商銷售跟你說某某案例硬件設備就賺了多少錢，不一定是騙人的，但絕不可能發(fā)生在你身上。
無論是做二維碼支付還是刷臉支付，其實最終還是做支付，那做支付靠的什么賺錢，我們經(jīng)常說“流水返傭”，就是每筆消費之后產(chǎn)生的服務費。目前來說，作為移動支付的服務商公司，每筆消費可以產(chǎn)生消費金額的萬分之5到千分之2的收入，這些收入基本上是作為服務商公司的主要利潤來源。所以最終來說，做刷臉支付的公司，想要有長期的盈利，同樣是要抓住流水這一塊。
刷臉相比較二維碼支付來說，對于商業(yè)變現(xiàn)最有價值的莫過于他面對消費者的顯示屏了。如果刷臉支付普及之后，這些屏幕將會以廣告的形式成為賺錢利器。建議大家鋪設刷臉設備之前就和商戶談好屏幕的歸屬或者如何分成，先把相關協(xié)議簽好。
所以，以刷臉項目來說，三塊收入，一是收不到，二是流水少，三是未來才有。但是刷臉是不是真的不是賺錢的好項目呢，我倒并不這么認為。對于刷臉支付大家都在說風口，未來趨勢之類的。對于我這樣已經(jīng)抓住一次風口的人來說，我反而覺得風口并沒有那么重要。因為風口永遠都只是一時的，而風口項目的意思也就表示只能賺一時的錢。任何項目都是要以產(chǎn)品和服務為中心，傳統(tǒng)行業(yè)如此，移動支付如此，刷臉支付也是如此。有個創(chuàng)業(yè)節(jié)目上曾經(jīng)說過中國這片土地上，最不缺少的就是聰明人。
亦如當年我們一起做移動支付時也并不是沒有任何競爭對手的，那能走到今天的，也是屈指可數(shù)。大家在經(jīng)歷了空白市場的迷茫，成為口碑服務商，ISV產(chǎn)品競爭，市場搶奪之后，剩下來的公司必定是產(chǎn)品、服務和口碑都是非常好的。做刷臉支付項目也是一樣，千萬別想著靠著風口賺一票。
