在不對稱競爭的形式下，支付寶無法改變微信。在這種背景下，支付寶高舉刷臉支付，希望逆轉乾坤。一場流行病平息了市場。刷臉支付的價值在哪里，傳統金融機構的下一步在哪里？
近兩年來，傳統金融機構實現了支付作為入口和閉環交易的價值，積極布局支付市場，構建聚合支付系統，補貼交易費用。從各大銀行的財報來看，支付的業務增長很快，但是支付寶和微信之間的距離還在拉大。投入大量營銷費用后，賬戶方的影響力越來越有限。如何破局，機會來了，刷臉支付是大殺手。
首先，經過一年半的影響力，在支付寶的領先策略和微信的跟隨策略下，終端用戶的教育成本已經大大降低。用戶對刷臉支付有一定的認知，愿意采用早期采用者的創新型用戶愿意接受刷臉支付并享受刷臉支付的便利。當然也包括一些薅羊毛用戶，他們愿意使用刷臉支付進行優惠。銀行補貼刷臉用戶，積極開發新產品，可以快速發展自己的端用戶群體。
其次，在支付寶和微信的補貼下，收銀員還可以方便的操作刷臉支付終端，通過刷臉支付終端，包括自助刷臉大型終端設備、刷臉雙屏機和刷臉單屏機，收銀效率明顯提高，目前刷臉終端已經落戶北上廣深各大超市。隨著產品和商家需求的不斷優化，未來會迅速向二三線城市蔓延。
此外，刷臉支付終端的硬件設備日趨成熟，成本不斷降低。從硬件終端來看，主要成本來自攝像頭模塊、顯示屏(包括觸摸板)和芯片。過去結構光相機模塊成本從800多降到600，如果使用紅外模塊可以大大降低。與消費系列顯示屏不同，刷臉終端對顯示屏(觸摸板)的要求較低，成本會隨著供貨優化而逐漸降低。至于芯片解決方案，隨著國產芯片的成熟和落地，整個解決方案的成本會下降更多。可以預測，明年整個刷臉設備會迅速降到1000元。
疫情過后，整個刷臉支付會重新開始，每一次改變都會帶來很多機會。銀行可以結合自身優勢，通過利器刷臉支付，從場景和生態上增加布局，順勢而為，乘東風，抓住機遇，迎頭趕上。
一是銀行可以從自己的優勢校園場景切入，不同于支付寶和微信市場策略，快速差異化占領市場。我們通常所說的公園包括校園、景點、辦公樓以及各種工業園區和行政公園。早期市場主要由傳統銀行作為收單機構服務。全國有數十萬個各類及以上的園區，覆蓋數千萬用戶，包括當年的高值白領、希望未來、各界代表。銀行可以提供刷臉支付餐飲、刷臉支付消費、刷臉支付認證等。從而在自己的應用上快速獲取用戶的頭像，增強自己的應用或微信官方賬號的活動，引導更多相關的增值服務，具有極其重要的戰略價值。
二是銀行的未來在于科技創新。各大銀行積極部署金融技術，不斷提高投資在營收中的比重，部分已經超過5%，而刷臉支付在整體商業環境創新中非常重要。從簡單的刷臉設備來看，刷臉提高了便利性，可以拋棄手機，但更重要的是通過刷臉支付終端實現刷臉會員身份，通過刷臉支付終端獲得人流量檢測、客戶分析、消費者行為分析，這在未來的商業價值上是不可估量的，銀行在從大商戶處獲取訂單時，沒有退路，必須要贏，提供優質的產品和服務，不斷創新才能破局。
三是線上流量格局已經固定，所以近幾年互聯網公司通過資本等手段不斷滲透線下，通過較低的流量成本獲取新客戶，從而增強客戶的活躍度。失去一家網上銀行也是線下最后一站。某種程度上，開放銀行是無奈的。如何避免金融機構去中介化，如何保持對市場的敏感度，如何逆勢獲取線下用戶，通過刷臉支付是破局之道，通過刷臉支付創新獲取新用戶，通過刷臉支付遠程在商戶會員和銀行開立新賬戶，通過刷臉支付獲得低點。
創新從來都不是一帆風順的，刷臉支付并不會取代二維碼支付，但是隨著產品和技術的發展和推廣，刷臉支付在頭腰部的價值將達到一個新的高度。支付利潤更低甚至沒有，但就像高速公路一樣，在這條賽道上，銀行有機會奪回自己的賽道并超車。
