隨著我國經濟的持續穩定增長，非現金支付業務量持續增長。銀行卡作為國人最為熟悉的非現金支付工具也得到長足發展。根據人民銀行公布的數據，截至2011年第三季度末，全國銀行卡累計發行量已達28.06億張。得益于銀行卡的高增長，銀行卡受理環境同樣發展迅速，截至第三季度末，國內聯網POS 機具已達438.7萬臺。

　　國內pos機具市場很大，競爭壓力同樣也很大。2011年的冬天對于國內POS機市場的參與各廠商來說，可謂是冷熱不均，有喜有憂。去年10月啟動的中國銀聯2012年度POS機招標，在2011年底前敲定了結果。從銀聯商務公示的結果看，本次招標共放出7個產品包，由聯迪商用、新國都、新大陸、惠爾豐4家公司分享。其中，聯迪商用中了5個產品包，風光無限。令人意外的是，百富完全出局，顆粒無收。而在去年的銀聯招標中，百富可是拿到了36%的份額。

　　POS機具市場真可謂是幾家歡樂幾家愁。在另一場較量中，同樣感覺寒意的還有新國都。在中國農業銀行剛剛結束的POS機招標中，新國都亦遭遇失敗。這對將商業銀行視為新業績增長點的新國都來說，不啻于當頭一棒。而此前，新國都董秘一直強調商業銀行是該公司在2011年下半年重要的一步，就意指農行，甚至樂觀地表示，有望“取得突破”，但事不從人愿。

　　百富在銀聯商務POS機選型中出局是始料未及的。其實，百富的實力還是很“強悍”的。行業權威統計尼爾森報告顯示，在國內POS機市場，屈指可數的幾個品牌占據了近80%的市場份額，這其中除了聯迪商用、惠爾豐外，另一個就是百富。

　　但百富也有“軟肋”，其2010年12月8日發布的招股書清晰地顯示，百富客戶包括銀聯商務、中國銀行、中國農業銀行、交通銀行及中國移動等。其中，最大客戶銀聯商務占2009年度及2010年首6個月收益的31.7%及26.9%。數量有限的大客戶構成了百富大部分收益，而過度依賴大客戶又給其未來經營增加了風險。

　　作為國內POS機市場主要參與者之一的新國都同樣也處于大客戶依賴癥的影響之下。據業內人士介紹，在新國都的客戶結構中，銀聯占據了絕大部分比重。2011年中數據顯示，新國都約46%的POS機是向銀聯銷售的。在商業銀行市場上，國有四大商業銀行采購量占整個商業銀行系統總采購量的90%左右。鑒于此，拓展商業銀行成為新國都2011年下半年的重點。

　　雖然POS機廠商已經有意識地在作自我調整，擺脫舊有格局，不斷拓展新的客戶，但從百富以及新國都的表現來看，此項任務依然任重而道遠。

　　市場蛋糕就那么大，競爭就會有冷有熱，此消彼漲也是正常。據了解，在銀聯商務的POS機選型中，聯迪商用喜中5包產品外，另外新大陸則堪稱“黑馬”。因為在銀聯這塊市場上，2008年～2010年三年的招標入圍供應商都是聯迪商用、百富、新國都、惠爾豐四個廠家，還沒有新大陸，而2011年新大陸卻順利入圍，這多少讓業內人士有些“吃驚”。

　　電子支付的廣闊前景是毋庸置疑的，但POS機廠商要想擴軍市場版圖，創新求變才是永恒的法則。即便是強勢品牌，也不能有絲毫的懈怠。在風云變幻的市場中，只有夯實實力，才能長袖善舞。聯迪商用在銀聯商務、農行的勝出以及新大陸的“黑馬”殺出就是最好的注解。