深具市場洞察力的電子支付廠商加快了線下突圍的腳步。包括快錢、支付寶在內(nèi)的支付巨頭紛紛發(fā)力，在線下支付領(lǐng)域開始跑馬圈地。

3月19日，支付寶啟動物流POS戰(zhàn)略，未來3年內(nèi)將投入6萬臺POS機(jī)，幫助電子商務(wù)廠商的貨到付款模式從付現(xiàn)金過渡到POS刷卡階段。而早在去年，另一支付企業(yè)快錢公司就與國內(nèi)知名快遞企業(yè)宅急送達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手營造多方獲益的電商生態(tài)圈。據(jù)悉，在2011年下半年，宅急送在全國范圍內(nèi)投入過萬臺快錢POS終端，惠及數(shù)萬家電商企業(yè)和數(shù)千萬網(wǎng)購用戶。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)泉毩2C商城，貨到付款的比例多在一半以上，有些甚至達(dá)到70%左右。而目前國內(nèi)B2C貨到付款使用pos機(jī)刷卡的只有20%，大量現(xiàn)金支付增加了物流公司勞務(wù)和結(jié)算成本，B2C企業(yè)最終收取貨款的時間也較為漫長。針對網(wǎng)購用戶70%使用貨到付款，在TOP30的B2C網(wǎng)購企業(yè)中覆蓋率超過95%的快錢，推出了專業(yè)COD（貨到付款）支付解決方案，迅速成為電子商務(wù)企業(yè)貨到付款的有力幫手，包括宅急送、微特派，以及 30多家為當(dāng)當(dāng)提供貨到付款服務(wù)的快遞公司都在全面使用該解決方案。而對網(wǎng)購用戶而言，在快遞員送貨上門后，驗貨就可以刷卡消費(fèi)，省去了必需使用現(xiàn)金的煩惱。

一位業(yè)內(nèi)專家分析，對于宅急送這樣的物流企業(yè)而言，代收貨款的業(yè)務(wù)也不同于簡單的貨運(yùn)服務(wù)，需要資金流、信息流和物流的高度整合。快錢的COD解決方案，能夠幫助宅急送加速資金歸集，提升資金效率。同時，實現(xiàn)了物流與網(wǎng)購企業(yè)快速分賬，使得貨款迅速回流至網(wǎng)購企業(yè)，全面解決了物流公司因代收貨款導(dǎo)致的巨額押款問題，釋放在途資金，從而提高物流公司的財務(wù)管理及運(yùn)營效率。另一方面，快錢也借此率先滲透物流行業(yè)，搶灘百億網(wǎng)購線下支付市場。

艾瑞咨詢最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國B2C網(wǎng)購市場增長迅猛，交易規(guī)模達(dá)1791.1億元，繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的主要推動力。另有數(shù)據(jù)表明，位居行業(yè)排名前30的企業(yè)占據(jù)了B2C網(wǎng)購整體市場份額的80%以上。隨著京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等綜合性網(wǎng)購平臺不斷拓寬營收渠道；凡客誠品、易迅等垂直類網(wǎng)購的快速成長；國美、蘇寧等傳統(tǒng)企業(yè)加大在電子商務(wù)的布局力度，B2C網(wǎng)購的發(fā)展脈絡(luò)日趨明朗，各條脈絡(luò)依舊沿襲著二八定律的原則向前發(fā)展，市場集中度不斷加強(qiáng)。

解決普通用戶的支付難題，是主導(dǎo)電子支付企業(yè)的革新動力。針對普通網(wǎng)銀用戶無法使用網(wǎng)絡(luò)支付和大額商品無法支付的問題，快錢推出大額網(wǎng)銀支付；針對網(wǎng)購人群習(xí)慣使用信用卡及分期支付的需求，快錢推出信用卡在線支付。如今，巨大的電子商務(wù)線下支付市場吸引著眾多的電子支付企業(yè)，加快市場拓展、推出符合用戶需求的解決方案則成為幾大支付巨頭的首要目標(biāo)。易觀智庫日前發(fā)布的《2011年中國第三方支付市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)報告顯示，2011年中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場交易額連續(xù)四個季度保持快速增長，全年交易額規(guī)模達(dá)到21610億元人民幣，環(huán)比增長99%，與上一年度相比基本實現(xiàn)翻番。隨著未來服務(wù)商戶和個人用戶需求的多樣化，主流第三方支付企業(yè)的業(yè)務(wù)類型也會逐漸由線上走向線下，線上線下支付業(yè)務(wù)相結(jié)合進(jìn)一步凸顯。