公司在專業(yè)打印和掃描領(lǐng)域擁有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、產(chǎn)品、渠道和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過戰(zhàn)略重塑，公司已經(jīng)明確并正在大力開拓ODM和金融機(jī)具兩大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們認(rèn)為，與之前公司“廣撒網(wǎng)、全面抓”的拿單模式不同，聚焦ODM和金融機(jī)具有利于充分調(diào)動(dòng)公司優(yōu)勢(shì)資源，而ODM和金融機(jī)具業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性也更強(qiáng)，擁有更廣闊的市場(chǎng)空間。

　　1、技術(shù)領(lǐng)先的專用熱打印設(shè)備龍頭

　　1.1、公司是國內(nèi)專用熱打印設(shè)備龍頭

　　打印技術(shù)一般可分為針式打印、噴墨打印、激光打印和熱打印四類，其中熱打印由于打印速度快、成本低、打印頭壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用于餐飲、零售、票務(wù)等領(lǐng)域的收據(jù)、條碼和標(biāo)簽等的專用打印。

　　新北洋作為國內(nèi)唯一一家掌握熱打印自主核心技術(shù)的廠商，擁有較高的行業(yè)和市場(chǎng)地位，其產(chǎn)品線涵蓋了關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、整機(jī)和系統(tǒng)集成產(chǎn)品三大類型，產(chǎn)品種類超百款。

　　公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雖有波動(dòng)但總體來看依然十分靚麗，其中2012年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別為7.56億和2.07億元，近五年收入和凈利潤復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28.5%和36.0%，展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這一方面得益于專用打印設(shè)備領(lǐng)域廣泛的下游客戶分布能夠不斷為公司提供新增需求，另一方面得益于公司強(qiáng)大的新產(chǎn)品研發(fā)能力能對(duì)市場(chǎng)做出快速響應(yīng)。

　　1.2、以兩大核心技術(shù)為支撐形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)

　　公司兩大子公司華菱電子（持股30%）和華菱光電（持股25%）是國內(nèi)唯一擁有TPH（熱打印頭）和CIS（接觸式圖像傳感器）核心技術(shù)的廠家，雖然兩家子公司是中日合資形式，但經(jīng)過多年的經(jīng)營，目前相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)和專利已經(jīng)全部由參股子公司所掌握和擁有，目前華菱電子和華菱光電在全球TPH和CIS市場(chǎng)均擁有較高的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　由于TPH和CIS分別是專用熱打印設(shè)備和接觸式掃描設(shè)備（主要用于票據(jù)、紙幣等的識(shí)別）的核心部件，因此公司產(chǎn)品均圍繞這兩大核心技術(shù)打造，并逐漸形成了產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在公司擁有更全的產(chǎn)品線，更重要的是公司能夠依靠子公司的核心部件支撐，更加快速地響應(yīng)市場(chǎng)需求，并針對(duì)多樣化的下游客戶制定差異化的產(chǎn)品，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)于爭(zhēng)奪多品種小批量的專用設(shè)備訂單顯得尤為關(guān)鍵。

　　1.3、以“專”打“專”：聚焦ODM和金融機(jī)具

　　公司龐大的產(chǎn)品系列一方面說明公司強(qiáng)有力的研發(fā)實(shí)力，另一方面也體現(xiàn)了專用打印設(shè)備和掃描設(shè)備下游市場(chǎng)的特點(diǎn)：應(yīng)用領(lǐng)域多而散。公司以往采用“全面抓”的業(yè)務(wù)發(fā)展思路，雖然在高鐵自主售票機(jī)、彩票設(shè)備等領(lǐng)域收獲了強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但總體來看缺乏明確的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)，造成主營業(yè)務(wù)泛而不精，廣而不深，而公司去年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力也說明這種業(yè)務(wù)模式并不具有太強(qiáng)的可持續(xù)性。

　　鑒于此，公司通過產(chǎn)品梳理，將公司業(yè)務(wù)按成熟度主要?jiǎng)澐譃镠1（成熟核心業(yè)務(wù)）、H2（成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)）、H3（新興機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)）三類，并投入相應(yīng)的研發(fā)和推廣資源。于此同時(shí)，公司也逐步明確了兩大重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向：ODM和金融機(jī)具。

　　我們認(rèn)為，聚焦ODM和金融機(jī)具市場(chǎng)對(duì)公司而言有三方面的優(yōu)勢(shì)：首先，ODM和金融機(jī)具市場(chǎng)都有足夠大的市場(chǎng)容量，且都順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；其次，公司在這兩個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)積累了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，深耕而作取得突破的概率較大；再次，ODM和金融客戶都具有較強(qiáng)的支付能力和穩(wěn)定的采購需求，有利于公司的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，我們認(rèn)為公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略聚焦將極大地改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，有助于實(shí)現(xiàn)公司未來的快速、可持續(xù)發(fā)展。